/>
Ринок Санкт-Петербурга відрізняється тим, що активними споживачами пива разом з чоловіками є досить велика кількість жінок (близько половини жінок періодично вживають пиво, а від 15 до 20% є активними споживачами). Таким чином, у разі Петербурга реклама в телепередачах, які дивляться як чоловіки, так і жінки, надає більший вплив, ніж реклама в спеціалізованих чоловічих програмах (наприклад, спортивних). Однак чоловіки в цілому споживають значно більшу кількість пива, ніж жінки, тому реклама в передачах, які дивляться переважно чоловіки, виправдана.
Деякі фірми в рекламі роблять упор не на сам продукт, а на імідж компанії (В«Ми варимо пиво з душею і любов'ю ...В»).
Цікавий досвід реклами пива В«БочкарьовВ» - В«Бочкарьов -Правильне пиво В». У цьому ролику потенційних споживачів вчать вживати пиво при оптимальній температурі: В«Пиво має бути прохолоднимВ».
Важливість фактора упаковки - В«Малувато будеВ», В«А ось так в самий раз В».
Таким чином, проведена система маркетингових досліджень ринку пива Санкт-Петербурга дозволяє виявити фактори, визначають ступінь конкурентоспоспособності різних марок пива. p> Серед цих чинників слід зазначити, перш за все, якість пивної продукції, що виявляється в смаку конкретних марок пива.
Другий важливий фактор - позиціонування товару. Так як пиво є доступним товаром, його невигідно позиціонувати за ціною, або за співвідношенню В«ціна/якістьВ». Пиво слід позиціонують з якості (смак), по споживачеві, по атрибуту компанії.
Третій фактор - вид рекламоносія. На ступінь конкурентоспроможності пива значний вплив робить реклама на телебаченні, зовнішня реклама, реклама на радіо. p> 2.9 Складання кошторису витрат на проведення дослідження ринку пива Санкт-Петербурга
Витрати на проведення дослідження складаються з витрат на:
- збір вторинної інформації;
- проведення опитування;
- аналіз і представлення отриманих результатів.
Витрати на збір вторинної інформації - це витрати на пошук необхідної інформації (зарплата дослідника) її приміщення на необхідний носій (наприклад, ксерокопіювання).
Витрати на проведення опитування включає заробітну плату дослідника, заробітну плату укладача анкети і витрати на виготовлення самої анкети, витрати на подарунки опитуваним.
Витрати на аналіз і представлення отриманих результатів складаються із заробітної плати аналітика (в даному випадку ним є сам дослідник) і витрат на комп'ютерну верстку інформації.
Орієнтовний кошторис витрат на дослідження, проведене в рамках курсового проекту, представлено в таблиці 6. При оцінці витрат враховувалося те, що дослідження, в тому числі складання анкети, проводиться студентом.
Таблиця 6
Кошторис витрат на проведення маркетингового дослідження
Види витрат
Складові витрат
Величина витрат, руб.
Витрати на збір вторинної інформації
Заробітна плата
50
Ксерокс
20
Витрати на проведення опитування
Заробітна плата укладача анкети
50
Заробітна плата дослідника
200
Витрати на виготовлення анкет (20 штук)
40
Витрати на аналіз і представлення отриманих даних
Заробітна плата аналітика (дослідника)
50
Витрати на комп'ютерну верстку інформації
30
Разом
___________________
440
Таким чином, за найскромнішими підрахунками, витрати на проведення невеликого маркетингового дослідження одним дослідником становлять близько 440 рублів.
В
Висновок.
Маркетингове дослідження необхідно проводити для зниження ступеня невизначеності, з якою стикаються фахівці і керівники фірм при прийнятті управлінських рішень. Однак слід взяти до уваги, що повністю усунути невизначеність неможливо.
Для отримання необхідної інформації за прийнятною ціною необхідно добре знати специфіку та технологію проведення маркетингових досліджень. До дослідження доцільно залучати висококваліфікованих фахівців, так в іншому випадку можливе отримання непотрібної, зайвої інформації і (або) виникнення невиправданих витрат на проведення дослідження. p> У курсовому проекті проведено маркетингове дослідження ринку пива Санкт-Петербурга з метою виявлення факторів, що впливають на конкурентоспроможність різних марок пива.
Технологія виробництва пива визначає характер пивного ринку. Ринок є олигополистическим, тобто виробництв...
