Реферат Сегментація ринків

Тема: Курсовые проекты

будуть підтримуватися, тому що для максимального сервісу необхідні досить великі запаси товару, достатні для негайного виконання замовлень всіх клієнтів. Однак підтримувати великі запаси нерентабельно, тому що витрати на їх підтримання стрімко зростають.

Не менш важливим для фірми є питання про вибір каналу розподілу, тобто виборі посередників у процесі руху товару. Звертаючись до торгових посередників, виробник втрачає контроль над тим, кому і як продають товар. Але, разом з тим, витрати на утримання власної мережі розподілу високі і не завжди виправдані. Так, у випадку з товарами масового споживання, доцільніше звернутися до оптовим посередникам, або, якщо фірма має локальне значення, до мережі універмагів. <В Застосовуючи принципи товароруху до фірм, що виробляють чай, потрібно відзначити необхідність залучення регіональних дилерів (тому чай - товар певної кліматичної зони, то для його розповсюдження можливі два варіанти каналів розподілу: посередництво регіональних дилерів - тобто розподіл по регіонах, або співпраця з великими фірмами, що закуповують чай як сировину і займаються його упаковкою, комплектуванням і. т.д.). Особливою специфіки на етапах руху товару не вимагає, єдине - це сухі склади і герметичність при транспортуванні. Що стосується транспортування, то переважніше залізничний або водний транспорт, тому що тут мінімальні витрати.
Висновок В

Незважаючи на те, що сегментація зазвичай є орієнтованим на споживача, ефективним і прибутковим інструментом маркетингу, нею не слід зловживати. p> З практики відомо, що фірми можуть розбивати ринки на занадто маленькі сегменти, неправильно інтерпретувати подібності та відмінності споживачів, бути неефективними по витратах, випускати занадто багато імітацій первинних моделей, проявляти короткозорість у дослідженнях і т.д. Деякі помилки в сегментації можуть бути передбачені при моделюванні та прогнозуванні збуту на конкретному цільовому ринку. p> З розвитком комерційних зв'язків для будь-якої фірми може виникнути необхідність освоєння зовнішніх ринків.

У даній роботі були розглянуті основні методи і принципи сегментного аналізу маркетингу. У реальності існує набагато більше методів визначення ринкового сегмента (Справедливості заради слід зауважити, що всі вони є підвидами розглянутих, тобто не несуть принципових відмінностей). Зрештою, сегментація не є самоціллю. Основним її завданням є відповідь на питання - Чи можуть бути виділені стійкі групи споживачів даного товару. Якщо такі групи не виділяються, то діяльність фірми може бути зорієнтована на всіх можливих покупців даної продукції (так звана стратегія масового маркетингу). Разом з тим, сегментація ринку краща, оскільки вона дозволяє, образно кажучи, підняти В«коефіцієнт корисної діїВ» фірми.