я і диверсифікація ринку; В«Вимушене скороченняВ»). p> 3. Розширення частки ринку (Розширення належить частки ринку). <В
Стратегії В«претендентів на лідерство В»:
1. Фронтальне наступ (атака одночасно спрямована на товар конкурента, його рекламу, ціни і систему розподілу).
2. Флангова атака (Пошук незадоволеності споживачів у будь-яких факторах конкурента, і атака на ці фактори).
3. Оточення (захоплення більшої частини ринку і атака за всіма напрямками).
4. Обхідний маневр (Диверсифікація продукції, географічна диверсифікація ринків, впровадження нових технологій).
5. Партизанська війна (Селективне зниження цін, звернення до судів, безліч невеликих атак). p> Стратегії В«ПослідовниківВ»:
1. Наслідування (Дублювання продукту і реалізація його сумнівним посередникам). p> 2. Копіювання (Копіювання продукції, назви та упаковки лідера, зберігаючи лише малопомітні відмінності).
3. Імітація (щось копіюється у лідера, але зберігаються відмінності в рекламі, упаковці, ціни і пр.).
4. Пристосування (Видозміна або поліпшення продукції лідера). p> Стратегії В«мешканців ніші В»:
Ключова ідея ніші - спеціалізація. Стратегії утворюються залежно від спеціалізації на тому чи іншому сегменті: спеціалізація з кінцевим користувачам, по вертикалі, на особливих клієнтах, на індивідуальному обслуговуванні, на каналах розподілу і пр.
З точки зору формування конкурентних стратегій цікава ще одна модель, запропонована американським ученим І. Ансоффом - матриця В«товари-ринкиВ» [10]. Вона використовується в умовах зростаючого ринку. Суть цієї моделі можна відобразити в таблиці 2.1.
Таблиця 2.1. p> Матриця В«товари-ринкиВ» Ансоффа
Товари
існуючі
нові
Ринки
існуючі
стратегія проникнення на ринок
стратегія розвитку товару
нові
стратегія пошуку ринку
стратегія диверсифікації
Провідна консалтингова компанія США (Бостонська консультаційна група - БКГ) розробила матрицю В«Зростання - частка ринкуВ». Розробка стратегій здійснюється на основі портфельного аналізу, тобто вся фірма ділиться на стратегічні бізнес-одиниці (СБО) - окремі області її діяльності. Стратегії виробляються щодо положення кожної одиниці на матриці. Розмір кожного бізнесу пропорційний площі круга (див. рис. 2.4) [11]. На малюнку представлено можливе розташування СБЕ-якої компанії. br/>В
Темпи зростання
ринку
В
Відносна частка ринку
Малюнок 2.4. Модель БКГ
Матриця В«зростання - частка ринку В»р...
