Глобальний ринок В
Зміна ринку
Малюнок 2.2. Сегменти ринку для фірм з різними стратегіями
1. Віолентна (силова) стратегія - стратегія конкурентної боротьби, орієнтована на зниження витрат виробництва за рахунок ефекту масштабу. Це масове виробництво продукції хорошої якості за низькими цінами. За рахунок цього фірма забезпечує запас конкурентоспроможності.
2. Експлерентная (Піонерська) стратегія - стратегія конкурентної боротьби, орієнтована на радикальні інновації. Їх діяльність пов'язана із створенням нових або перетворенням старих ринків/товарів. p> 3. Коммутантная (З'єднує) стратегія - стратегія конкурентної боротьби, що припускає максимальне задоволення невеликих за обсягом (локальних) потреб ринку. Зростає цінність за рахунок надвисокої якості, індивідуалізації продукції і ексклюзивності.
4. Патіентная (нішева) стратегія - стратегія конкурентної боротьби, що полягає у випуску обмеженого кількості вузькоспеціалізованої продукції високої якості. p> Розподіл даних стратегій по співвідношенню В«витрати - якістьВ» можна представити у вигляді наступної матриці (див. малюнок 2.3) [8].
Витрати
В
Якість товару
Малюнок 2.3. Матриця В«витрати - Якість В»у розрізі конкурентних стратегій фірми
З малюнка 2.3 видно, що найменші витрати і найвищу якість мають фірми, що дотримуються Експлерентная стратегії, що забезпечує найвищий рівень конкурентоспроможності товару за рахунок монополізації своїх нововведень. Розвиток суспільства забезпечують Експлерент. Віоленти задовольняють потреби масових споживачів, а патіенти - багатих. Стратегія коммутантов акумулює в собі елементи всіх раніше розглянутих стратегій, тому вони знаходяться в центрі матриці.
Досить креативну класифікацію конкурентних стратегій запропонував Філіп Котлер. Він розділив всі фірми, в залежності від ролі, яку ті грають на ринку, на чотири типи:
Г? Лідери (очолюють галузі, подають приклад конкурентам);
Г? Претенденти на лідерство (займають 2-3 місця, орієнтуючись на лідера);
Г? Послідовники (повторюють кроки лідерів і претендентів);
Г? Мешканці ніші (лідери на дуже маленькому сегменті, ніші). p> Всі вони мають власні стратегії, які коротко можна охарактеризувати наступним чином.
Стратегії ринкових В«ЛідерівВ» [9] :
1. Розширення загального ринку (залучення нових споживачів, нові способи застосування продукту, збільшення інтенсивності використання продукту).
2. Захист своєї частки ринку (В«Позиційна оборонаВ» - нарощування мощі торгової марки; В«Захист флангів В»- випуск нової, радикально відрізняється продукції;В« Запобіжні оборонні дії В»- попередження конкурента, дезінформація; В«КонтратакаВ» - відповідні аналогічні дії; В«Мобільна оборонаВ» - розширенн...
