редставлений у Таблиці 5. Далі на основі анкет провідних співробітників у формати для SWOT-аналізу були занесені значущі для компанії чинники, що створюють можливості і загрози для розвитку, а також сильні і слабкі сторони компанії. Фрагмент аналізу ринку кінцевих споживачів РФ.
Наступний етап вироблення стратегії був організований у формі зборів, на якому провідні співробітники компанії повинні були за таблицями SWOT-аналізу (для кожного ринку окремо) узгодити відповіді на наступні питання:
1. Чи адекватна поточна стратегія кожному фактору зовнішнього середовища?
2. Чи сприяє сильна сторона компанії використанню кожного фактора зовнішнього середовища для реалізації стратегії компанії?
3. Чи перешкоджає слабка сторона використанню кожного фактора зовнішнього середовища для реалізації стратегії компанії?
На підставі узгоджених відповідей маркетолог побудував для кожного з ринків таблицю стратегічних альтернатив, фрагмент якої представлений у Таблиці 4. Для кожного фактора зовнішнього середовища, що вимагає коригування стратегії, була сформульована стратегічна альтернатива *.
Таблиця 4. Фрагмент таблиці стратегічних альтернатив для ринку кінцевих споживачів РФ
Фактор
На досягнення яких цілей впливає?
Чи потрібно міняти стратегію?
Яким чином (стратегічні альтернативи)?
Підтримка урядом обраних підприємств
Поставки на підприємства сегментів А, В і С
Так
Пріоритет підприємствам, підтриманим урядом
Падіння попиту на промислову продукцію
Виконання планів реалізації
Так
Збільшення збутових зусиль на пріоритетних сегментах
Зниження цін на нафту
Поставки в нафтову галузь
Так
Зміна галузевих пріоритетів
Падіння курсу рубля
Виконання плану реалізації імпортної продукції
Так
Зміна товарних пріоритетів
Зростання безробіття, зниження рівня зарплат
Збільшення збутових зусиль
Так
Створення мережі торгових представників
Банкрутство деяких конкурентів
Виконання планів з реалізації та рентабельності
Так
Зміна регіональних пріоритетів
Таким чи...
