ном були сформульований проект нової стратегії, фрагмент якої представлений у Таблиці 5. Проект було винесено на обговорення провідними співробітниками компанії. br/>
Таблиця 5. Поточна і нова маркетингові стратегії на ринку кінцевих споживачів РФ
Тип стратегії
Поточна стратегія
Нова стратегія
Стратегія конкуренції
Диференціація
Фокусування на пріоритетних клієнтських і продуктових сегментах, диференціація всередині них за рахунок кращого асортиментного пропозиції та високого рівня послуг
Стратегія продукту
Ситуаційне поведінка
Наступальна стратегія на пріоритетних сегментах, стратегія скорочення на інших сегментах
Стратегія просування та збуту
Ситуаційне поведінка
Наступальна стратегія на пріоритетних сегментах, стратегія скорочення на інших сегментах
Узгодженням стратегії процес маркетингового планування не закінчується, а тільки починається. Далі, для реалізації маркетингової стратегії фахівцям компанії належало
* Сформулювати і узгодити принципи продуктової, збутової, контрактно-цінової та рекламної політики,
* Визначити показники, за якими буде контролюватися хід реалізації стратегії,
* Закріпити персональну відповідальність за показники і передбачити заходи стимулювання,
* Сформувати плани з показниками, включаючи маркетингові та фінансові,
* Сформувати регламент контролю показників та реалізації заходів,
* Запланувати необхідні ресурси,
* Розрахувати бюджетів та фінансовий результат,
* Презентувати розроблені плани власнику та, у разі неуспішної захисту повторити цикл маркетингового планування.
Досвідчений читач може заявити, що вироблена стратегія могла бути розроблена без всієї цієї процедури на основі досвіду та інтуїції керівника компанії або знань утвореного маркетолога. Може бути й так. Але розробка маркетингової стратегії - це, крім усього іншого, процес узгодження принципів комерційної діяльності між провідними співробітниками, а без досягнення консенсусу ефективна реалізація найкращою стратегії неможлива. Тому найкраще рішення, вироблене в кабінетної тиші, ніколи не замінить добре вибудовану процедуру узгодження. *
Зміна ставлення до маркетингу
Побоювання всіх маркетингових агентств в умовах кризи обгрунтовано полягає в тому, що "ось зараз всі компанії почнуть урізати маркетингові бюджети ". І справді, це реально спостерігається під час кризи: перебуваючи в паніці, компанії починають скорочувати те, без чого можна тимчасово обійтися. Це, перш за все, витрати на навчання...
