- "Контроль коморах" (pantry checks);
- "Обліки складів торгових фірм" (shop auclits). p> Великі фірми, що спеціалізуються на дослідженнях ринку, мають свої постійні групи споживачів (panels) і роблять опитування регулярно тієї ж самої групи.
Планування реклами
Плани реклами розробляються разом із планом збуту, при цьому враховуються результати досліджень ринку і заходи, вжиті конкурентами. Оскільки майже ніколи не можна точно визначити прямий ефект реклами в збуті продукції, підприємства розташовують певною свободою маневрування при використанні рекламних засобів. Разом з тим використовуються такі методи визначення рекламного бюджету:
1. Визначення відсотка з обороту;
2. Оцінка коштів, витрачених конкурентами;
3. Оцінка власних запланованих рекламних засобів. p> Зазвичай першим і третім методами визначається загальна сума рекламних засобів, а другим - її розподіл. Плани складаються з урахуванням резервів. p> План рекламних заходів включає в себе:
1.План проведення поточних рекламних заходів:
- З рекламних засобів;
- За часом проведення окремих заходів;
2. Плани участі у виставках і експозиціях;
3. Заключний загальний план рекламних заходів, що включає в себе резерв;
4. окремі плани проведення спеціальних рекламних кампаній.
Щоб зберегти, а потім поліпшити досягнутий рівень збуту, паралельно з рекламними заходами необхідно одночасно планувати вживання заходів з підтримання та поліпшення іміджу (престижу) підприємства.
Остаточний план збуту. p> У його основу кладуться отримані дані і прогноз збуту на перспективу. Збут планується по місяцях і тижнях. Якщо не проявляються тенденції до перерозподілу, то можна скористатися як основу тимчасовим розподілом збуту в минулому. При цьому річна кількість приймається за 100%, а місячні обороти розраховуються як частини річного обороту.
Цей річний план надає вплив на план виробництва, бо процес виробництва протікає, як правило, паралельно збуту. Для кращого контролю план збуту складається на основі тих же методів, що і статистика збуту.
Після розробки плану в кількісних показниках здійснюється розрахунок вартісних показників, при цьому зазвичай виходять з середніх цін.
Потім складають плани збутових витрат за окремими видами продукції, збутових районам і групам клієнтів.
Тепер вже можна визначити плановий прибуток, а з урахуванням вартості виробництва і мінімальну граничну продажну ціну.
Тут якраз і слід визначити максимальні знижки і умови платежу.
У відповідності з цими планами розробляються планові завдання і додаткові інструкції для всіх продавців.
Таким чином, план збуту є основою розробки всіх інших планів і завжди включає в себе:
- Кількісний план;
- Вартісної план;
- Інструкції про знижки, термінах і умовах платежу. p> Представляється досить складним дати типове розподіл витрат за статтями плану, навести приклад їх правильного...
