становлення цін на основі цінності товару (основним фактором при цьому вважають не витрати, а купівельне сприйняття товару, і ціна в цьому випадку покликана відповідати відчутною ціннісної значимості товару); метод встановлення ціни на основі закритих торгів (фірма відштовхується від очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а не від взаємозв'язку між ціною і витратами або попитом).
) Визначення остаточної ціни.
Мета всіх попередніх методик - звузити діапазон цін, у рамках якого буде обрана остаточна ціна товару. Етап встановлення остаточних розмірів цін реалізується вже в ході конкретних переговорів з покупцями, але готується до нього треба заздалегідь. На цьому етапі належить вирішити два головні завдання:
. створити власну систему знижок для покупців і навчитися нею користуватися. Всі знижки переслідують одну мету - залучити покупця, запропонувавши йому найбільш привабливі умови покупки товару. Найпростіша знижка - знижка за платіж готівкою, хоча також широко поширені знижки за перевищення стандартного розміру закуповується партії, іноді використовуються знижки за закупівлю товарів до початку чергового сезону.
) визначити механізм коригування цін у майбутньому з урахуванням стадій життя товару. Необхідно пам'ятати, що товар має свій життєвий цикл, і залежно від поточної стадії життєвого циклу необхідно проводити зниження або збільшення цін (на стадії випуску товару і на етапі зменшення попиту необхідно знижувати ціни, а на стадії зрілості і збільшення попиту на нього - піднімати ціну ).
Визначившись з остаточною ціною на товар, підприємець може тепер подумати про їх збуті.
Схема розповсюдження товарів (послуг).
Під цим мається на увазі організація каналів збуту, тобто шляхів по якому товари рухаються від виробника до споживача. Учасники каналів збуту виконують певні функції, основними з яких є:
збір необхідної для організації та планування збуту інформації;
створення та розповсюдження інформації про товар, яка сприяла б його придбання споживачем, а також стимулюванню оптових покупок;
налагодження і підтримування зв'язку з потенційними покупцями;
предпродажное пристосування товару до вимог споживачів;
узгодження цін та умов для подальшого акту передачі власності або володіння товаром;
транспортування і складування товару; вишукування коштів для покриття витрат по функціонуванню каналів збуту;
прийняття на себе відповідальності за функціонування каналу збуту.
Ці функції можуть бути виконані різними учасниками каналу збуту, що дозволяє заощадити ресурси. Канал збуту може бути охарактеризований за кількістю складових його рівнів (рівень каналу збуту - будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару до кінцевого споживача). Наприклад, при однорівневому каналі збуту посередниками на ринку зазвичай бувають роздрібний торговець, агент по збуту або брокер. Для будь-якого підприємця ефективне вирішення даного питання полягає не в тому, щоб віддати перевагу якомусь одному каналу збуту, а у виборі найкращої комбінації декількох каналів.
Методи стимулювання збуту.
Рішення зад...
