курентоспроможності виділяє два основних типи конкурентних переваг:
Більш низькі витрати.
Спеціалізація.
При цьому під «більш низькими витратами» розуміється не просто менша сума витрат на виробництво, ніж у конкурентів, але «здатність фірми розробляти, виробляти і збувати свою продукцію більш ефективно, ніж конкуренти». Іншими словами, щоб досягти конкурентної переваги цього типу, потрібно бути в змозі організувати меншими витратами і в коротші терміни повний цикл операцій з товаром від його конструкторського опрацьовування до продажу кінцевому споживачеві.
Неоднозначно і поняття «спеціалізація». Це зовсім не зосередження на випуску тільки певного кола продукції, а «здатність задовольняти особливі потреби покупців (замовників) і отримувати за це преміальну ціну, тобто ціну в середньому вищу, ніж у конкурентів». Іншими словами, для забезпечення конкурентних переваг такого типу потрібно навчитися мистецтву виділятися в натовпі конкурентів, пропонуючи покупцям товар, що помітно відрізняється або високим рівнем якості (при стандартному наборі параметрів, що визначають це якість), або нестандартним набором властивостей, що реально цікавлять покупця.
Можна будувати свою стратегію забезпечення конкурентоспроможності, спираючись лише на один з видів конкурентних переваг:
або на більш низькі витрати, залучаючи покупців відносною дешевизною своїх товарів порівняно з аналогічними виробами інших виробників,
або на спеціалізацію, викликаючи інтерес у найбільш вимогливих і вимагають, перш за все, високої якості клієнтів.
Вибір стратегії конкуренції залежить від того, якими можливостями володіє підприємство. Так, якщо на підприємстві застаріле обладнання, кваліфікація працівників невисока і немає цікавих технічних новинок, та зате не дуже висока заробітна плата та інші витрати на виробництво, можна прийняти на озброєння стратегію виготовлення дешевої продукції помірно-стандартної якості, призначених для менш забезпечених (але, як правило, більш численних) покупців. При цьому з кожної одиниці товару буде зніматися невелика величина прибутку, але завдяки широкому масштабом виробництва загальна її маса буде значною.
Якщо сировина і матеріали обходяться дуже дорого, але є непогане обладнання, відмінні конструкторські розробки або винаходи, працівники володіють високою кваліфікацією, можна спробувати досягти конкурентоспроможності за рахунок організації випуску товарів унікальних або з таким високим рівнем якості, що це окупить в очах покупців чималу ціну.
Обидва типи конкурентних переваг, в свою чергу, діляться на дві групи: 1) переваги низького порядку; 2) переваги високого порядку.
Переваги низького порядку пов'язані з можливістю використання дешевших:
матеріалів (сировини);
енергії;
робочої сили.
Такі конкурентні переваги дуже нестійкі і легко можуть бути втрачені або через зростання цін і заробітної плати, або через те, що ці дешеві виробничі ресурси точно так само можуть використовувати або перекупити конкуренти. Іншими словами, переваги низького порядку - це переваги з малою стійкістю, нездатні надовго забезпечити лідерство перед конкурентами.
