інтерес, збудити бажання і спонукати до здійснення дії. Ця формула запропонована в 1896 році американським діячем в галузі реклами Елмером Левисом. Існують і інші рекламні моделі (додаток Ж).
Процес створення обігу передбачає відповіді на чотири питання: що сказати (зміст звертання), як логічно організувати звернення (структуру обігу), як передати його символами (оформлення звернення) і від кого воно буде виходити.
Визначаючи найкраще зміст звернення, маркетологи прагнуть створити заклик, тему, ідею або унікальна торгова пропозиція, тобто намагаються сформулювати якісь переваги, мотиви або причини, виходячи з яких аудиторія буде оцінювати пропонований її увазі продукт.
Наступний етап - безпосередня реалізація заходів кампанії. На цьому етапі здійснюється безпосереднє проведення запланованих заходів.
Після завершення маркетингової комунікаційної кампанії оцінюється її ефективність. Необхідно розрізняти економічну ефективність маркетингової комунікаційної кампанії та ефективність психологічного впливу на свідомість людини.
Методика розробки комплексу маркетингових комунікацій виробничого підприємства
Питанням розробки комплексу маркетингових комунікацій присвячено значну кількість робіт вітчизняних і зарубіжних вчених. У сучасній літературі з маркетингу та реклами розглянуті загальні підходи до визначення етапів маркетингової комунікаційної кампанії, вказуються послідовність рекламної кампанії, кампанії по стимулюванню збуту, зв'язків з громадськістю та іншим формам маркетингових комунікацій, визначені закономірності, ефекти, принципи, правила, а також засновані на них моделі (додаток З). Разом з тим, у науковій літературі немає чіткої методики розробки комплексу маркетингових комунікацій виробничого підприємства.
Вивчивши існуючі підходи до розробки комплексу маркетингових комунікацій, була обрана методика розробки комплексу маркетингових комунікацій виробничого підприємства малого бізнесу, представлена ??на малюнку 1.2.
Малюнок 1.2.- Методика розробки комплексу маркетингових комунікацій виробничого підприємства
Примітка: Джерело - Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент
Методика розробки комплексу маркетингових комунікацій виробничого підприємства складається з трьох блоків:
. блоку аналізу зовнішнього середовища;
2. блоку вибору стратегічних альтернатив;
3. блоку розробки маркетингової комунікаційної кампанії. Розглянемо кожен з цих блоків більш докладно.
Блок аналізу зовнішнього середовища включає:
· аналіз стану національного ринку;
· аналіз переваг споживачів на регіональному ринку;
· аналіз конкурентного середовища.
Аналіз стану національного ринку дозволяє виявити загальні особливості функціонування даного ринку, а саме: обсяги споживання товару в цілому і на одну людину; потенціал зростання ринку; фактори, що впливають на обсяг продажів товару; особливості сприйняття і споживання товару покупцями; обсяги експорту та імпорту. Всі ці особливості національного ринку слід враховувати при розробці маркетингової комунікаційної кампанії.
<...
