p align="justify"> Аналіз переваг споживачів на регіональному ринку дозволяє виявити особливості споживання товару на конкретному ринку, а саме популярність товару, найбільш активних покупців товару, впізнаваність торгових марок, найбільш популярні місця купівлі товару. Це необхідно для вибору цільових сегментів споживачів, визначення способів позиціонування товару, вибору стратегії і форм маркетингових комунікацій.
Аналіз конкурентного середовища дозволяє виявити основних конкурентів і стратегії маркетингових комунікацій, які вони використовують. Стратегії, використовувані конкурентами, дозволяють підприємству сформувати свою власну стратегію маркетингових комунікацій і успішно протидіяти конкурентам в цій області.
Блок вибору стратегічних альтернатив включає:
· вибір цільових сегментів,
· визначення позиціонування товару,
· вибір стратегії маркетингових комунікацій,
Вибір цільових сегментів дозволяє визначити стратегії, форми та інструменти маркетингових комунікацій, які дадуть можливість більш ефективно донести інформацію до цільового сегмента і збільшити обсяг продажів.
Визначення позиціонування товару. Позиціонування товару - це розробка і створення максимально ефектного образу марки товару, який повинен зайняти у свідомості покупця місце, відмінне від місця марок конкурентів.
Для вибору правильного позиціонування товару на ринку необхідно дотримуватися таких умов:
· добре розуміти реальні позиції марки товару у свідомості покупця (тобто, ступеня популярності бренду і міри лояльності бренду);
· знати позиціонування конкуруючих марок товару, особливо головних конкурентів;
· оцінити потенційну рентабельність обраній позиції;
· оцінити вразливість позиціонування.
Позиціонування товару залежить від характеристик і особливостей сегмента покупців, вона може змінюватися при виведенні товару на новий ринковий сегмент, а також під впливом змін в макро-і мікросередовищі маркетингу, в ринковій ситуації, що змінюються цілей і завдань підприємства .
Вибір стратегії маркетингових комунікацій. Стратегія маркетингових комунікацій дозволяє визначити зміст комунікаційного повідомлення, оптимальний набір комплексу маркетингових комунікацій, в який час слід починати комунікаційне взаємодія з цільовою аудиторією, коли і як найкращим способом розподілити фінансові та часові ресурси.
Формування ефективних стратегій маркетингових комунікацій грунтується на сегментації ринку, яке дозволяє отримати необхідну інформацію про географічні, демографічних, соціально - економічних, психологічних і поведінкових характеристиках обраних цільових сегментів.
Процес розробки стратегії маркетингових комунікацій передбачає наступні напрямки:
· узгодження стратегії маркетингових комунікацій з корпоративними цілями підприємства (інтеграція по вертикалі). При цьому необхідна підтримка керівників вищої ланки не тільки з питань інтеграції, а й за формами реалізації комунікацій. Це стає можливим при чіткому формулюванню цілей маркетингових комунікацій і завдань по завоюванню міцних позицій на ринках збуту.
· узг...
