дячи з обмеженості ресурсів, способів для максимального результату. Опис того, що робимо для реалізації цілей в рамках концепції бізнесу.
Під стратегією ми розуміємо модель досягнення мети організації, яка повинна відображати параметри образу організації, її призначення та конкретні цілі, тому слід скористатися напрацьованим матеріалом, що стосуються філософії бізнесу. Для створення вербальної моделі складемо підсумкову матрицю, що включає конкретні параметри організації. Матриця, представлена ??в табл.1.11, містить опис зовнішніх і внутрішніх характеристик організації за трьома складовими філософії бізнесу: баченню, місії та цілям. Опис зазначених складових взято з попередніх матриць.
Матрицею передбачена оцінка існуючого і бажаного стану бізнесу за 10-бальною шкалою. Величина розриву між бажаним і майбутнім визначає пріоритетні напрями розробки стратегії організації.
Таблиця 1.11
Матриця стратеги інтернет-магазину Siluet
ВнешнаяяПараметрОценка суті-ющего стану організа-цііОценка бажаного стану організацііВелічіна разріваВіденіеПрівлеченіе кваліфікованих работніков297Формірованіе іміджу інтернет-магазину і проникнення на нові сегменти ринку ділової жіночої одежді594Обеспеченіе лояльності клієнтів інтернет-магазіна583Вліяніе на распреділеніі видаткової частини бюджету інтернет-магазіна396Міссія Задоволення потреб кліентов3107Расшіреніе номенклатури і асортименту одягу для ділової женщін473Наданіе можливості приміряти вбрання ділового одягу інтернет-магазіна473Целі Отримання більшої цінності купувати одяг на 1 руб. Ціни за рахунок високой якости товару і сервісу2108
Отже, судячи з таблиці 1.11, видно напрямок розвитку інтернет-магазину на найближчі 3 роки.
Практика свідчить про те, що кращих результатів добиваються організації, які при виборі товарів і послуг не тільки орієнтується на задоволення потреб покупців, а й можуть випереджати запити споживачів або, що ще краще - формувати ці запити.
1.3 Підготовка обгрунтування для створення та розвитку бренду
На російському ринку багато жіночої офісної одягу. Але та, яка орієнтована на середній клас, не відрізняється особливою різноманітністю. А будь-якій жінці завжди хочеться виділитися з натовпу, особливо, якщо вона молода. Не дивлячись на те, що дрес-код не дозволяє ні яскравих кольорів, ні великої кількості деталей в костюмі офісної співробітниці, можливість виділитися все одно існує - за допомогою різноманітних цікавих моделей. Саме такого одягу у нас в Росії не вистачає.
Покупниці мого інтернет-магазину - це дівчата віком від 25 до 40 років. Вони працюють в офісі, займають середню посаду. Рівень доходу у них, відповідно, теж середній. Але при цьому дівчата іноді дозволяють собі придбати не дешеву модну і якісну річ. Більшість з них не зможемо, що надає їм ще більше бажання не виглядати сірою мишкою raquo ;. Але у більшості є діти. Тому на походи по магазинах і заняття шопінгом у них часу не вистачає.
Дівчата стежать за своєю зовнішністю, іноді у вільний час відвідують салони краси. Вихідні проводять з дітьми. Люблять гуляти на свіжому повітрі, проводять багато часу в парках. Часто в компанії подруг та їхніх дітей. Іноді вільні вечори проводять у барах чи ресторанах. Люблять великі компанії. Люблять нові знайомства.
У відпустки дівчата їздять з дітьми або до батьків в інше місто, або на море.
1.3.2 Вибір цінового сегмента
Зазвичай головним в позиціонуванні є питання ціни, за яким слідує і якість, і матеріали, і ручна робота, і так далі.
Отже, розглянемо цінові сегменти офісної одягу проектованого інтернет-магазіна.- сегмент середнього рівня
Ця категорія - те, що можуть дозволити собі все люди з середнім доходом. У цьому ціновому сегменті присутня як відносно дорога офісний одяг (для молодіжної аудиторії), так і молодші лінійки щодо хороших марок. Тобто, якщо пошукати, можна знайти пристойні костюми тисячі за 4 рублів.
Одяг в цій категорії вже досить якісна, вже не можна сказати що ви економите - тут є цілком розумний вибір і досить хорошу якість. Дуже умовно кажучи, ціновий сегмент medium - це ідеальне співвідношення між ціною і якістю. Він підходить і для забезпечених жінок, і для середнього класу і взагалі просто підходить.
У випадку з костюмами ми маємо справу з такими марками, як: Collins, Energie, tom taylor, і так далі.
За ціною - від 2000 до 4000 рублів (до usd 150)
Позиціонування: самі звичайні костюми для всіх raquo ;. Не добре і не погано, зол...
