ридаются однакові значення, і тому отриманий результат може бути продуктом формальної логіки. Тому потрібне правильний відбір змінних з урахуванням їх важливості з погляду маркетингової стратегії і програми фірми на світовому ринку.
Ознака (принцип) сегментування - це спосіб виділення даного сегмента на ринку товарів і послуг. Підприємство має знати, яким чином і за якими ознаками можна вибрати сегмент ринку, який буде придатний для нього.
Найбільш поширеними критеріями сегментації на ринку товарів і послуг є: кількісні параметри сегмента; істотність сегмента; прибутковість сегмента; сумісність сегменту з ринком основних конкурентів; ефективність роботи на обраному сегменті ринку
Сегментування ринку багатогранно і проводиться по споживачах, продуктам і конкурентам, що взаємодоповнюють один одного.
Існує чотири ознаки, що використовуються для сегментування споживачів на ринку товарів і послуг: географічний; демографічний; психографический; поведінковий.
Кожен з цих чотирьох ознак можна використовувати для сегментування як внутрішнього, так і зовнішнього ринку.
Характеристика ознаксегментування на ринку має свої особливості, притаманні через основні фактори і змінні.
Сегментування цільових ринків розкриває можливості різних сегментів ринку, на яких належить виступати продавцю. Після цього фірмі необхідно вирішити: скільки сегментів слід охопити; як визначити найвигідніші для неї сегменти.
Підприємство може скористатися трьома стратегіями охоплення ринку: недиференційований маркетинг; диференційований маркетинг; концентрований маркетинг.
Стратегія недиференційованого (undifferentia-ted marketing) (масового або стандартизованого) маркетингу дозволяє підприємству знехтувати відмінностями в сегментах, коли фірма пропонує для зовнішнього ринку без будь-яких змін товари, що продавалися на освоєному сегменті ринку, і намагається привернути до нього найбільше число покупців, використовуючи стандартну програму маркетингу. Воно має розробляти товар і маркетингову програму, які здадуться привабливими можливо більшій кількості покупців. Така стратегія застосовується у тому випадку, коли товари користуються широкою світовою популярністю і число можливих покупців досить велике
Підприємство, застосовуючи цю стратегію, повинно покладатися на методи масового розподілу і рекламу. Такий охоплення ринку є економічним. Витрати з виробництва товарів, підтримці їх запасів і транспортування - невисокі.
Підприємство, що вдаються до масового маркетингу, зазвичай створює товари, розраховані на найбільші сегменти ринку товарів і послуг. Але в той же час цей вид маркетингу залучає підприємство в гостру конкурентну боротьбу.
Стратегія диференційованого маркетингу (differentiated marketing) (стратегія диверсифікації маркетингових зусиль) дозволяє підприємству виступати на декількох сегментах ринку і розробляти для кожного з них окрема пропозиція. Ця стратегія заснована на обліку особливостей попиту на товари на різних ринках і готовності фірми модифікувати товари та програму заходів з їх просування з урахуванням специфіки конкретних ринків. Це, як правило, пов'язане із зростанням витрат і зусиль, але зате забезпечує краще пристосування виробничо-ринкової діяльності до вимог ринків. Витрати збільшуються, але конкуренція зменшується. При такій стратегії підприємство не тільки випускає товари одного і того ж виду різних модифікацій, а й постійно урізноманітнює комплекс заходів з їх просування, в тому числі і з інших, не основним, сегментам на ринку товарів і послуг.
Дана стратегія вимагає від компанії поділу ринку на сегменти, збільшення стадій виробництва і маркетингових операцій, проте компанія сподівається, що додаткові витрати будуть перекриті зростанням продажів і прибутків. Компанія визначає специфіку потреби кожного ринку і намагається пов'язати свій комплекс маркетингових заходів з індивідуальними потребами. Ця колосальна робота рідко здійсненна без децентралізації зусиль, т. Е. Без наділення самостійністю окремих підрозділів компанії.
Концентрований маркетинг (concentrated marketing) (цільової) дозволяє підприємству концентрувати зусилля на великій частці одного або декількох субринків. Ця стратегія передбачає зосередження зусиль з виробництва та реалізації на найбільш багатообіцяючих, але обмежених регіонах ринку. Замість того щоб розпорошувати зусилля по багатьом ринкам, фірма концентрує увагу на збільшенні збуту товарів в тих сегментах, де для цього є сприятливіші можливості. Надалі, домігшись необхідного ступеня присутності на освоєних ринках, вона послідовно переносить свою діяльність на інші ринки. Якщо взяти до уваги обмеженість фінансових, ...
