стративних, кримінальних і цивільних правопорушень
. 4 Розголошення комерційної інформації, що є власністю Фірми
Менеджер з продажу
) Загальні положення
. 1 Менеджер з продажу приймається на роботу і звільняється з посади наказом генерального директора ТОВ «Петровський Л.Т, Д.» за поданням глави експортного відділу
1.2 На посаду менеджера з продажу призначається особа, яка має вищу освіту за напрямом: міжнародний менеджмент або світова економіка. Необхідний стаж роботи у сфері міжнародних продажів: більше 2 років
. 3 Менеджер з продажу знаходиться в безпосередньому підпорядкуванні у глави експортного відділу
. 4 У здійсненні професійної діяльності менеджер експортного відділу керується:
· Законодавчими і нормативними документами, що регламентують господарську та зовнішньоекономічну діяльність
· Статутом ТОВ «Петровський Л.Т.Д.»
· Правилами трудового розпорядку
· Наказами і розпорядженнями глави експортного відділу
· Справжньою посадовою інструкцією
1.5 Менеджер з продажу повинен знати:
· Основи ціноутворення, маркетингу і продажів
· Ціни на продукцію ТОВ «Петровський Л.Т.Д.»
· Порядок укладення міжнародних договорів на поставку продукції
· Стандарти складського зберігання, транспортування, відвантаження товарів, митні правила INCOTERMS 2010
· Етику ділового спілкування, володіти навичками міжкультурної комунікації
· Порядок ведення звітності про виконану роботу
2) Функції та посадові обов'язки
На менеджера з продажу покладені наступні функції та обов'язки:
. 1 Пошук потенційних клієнтів
2.2 Складання комерційних пропозицій та ведення переговорів з клієнтами
. 3 Виконання плану продажів
. 4 Аналіз підсумків експортної діяльності
. 5 Надання звітів чолі відділу продажів
. 6 Прийом та обробка замовлень, оформлення супутньої експортної діяльності документації
. 7 Своєчасна інформаційна підтримка клієнтів
. 8 Взаємодія зі складом, розпорядження по відвантаженню товарів
. 9 Забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію
3) Права
Менеджер з продажу має право
. 1 Вносити пропозиції щодо вдосконалення роботи, пов'язаної з передбаченими даною посадовою інструкцією обов'язками
3.2 Запитувати звіти і документи, необхідні для виконання його посадових обов'язків від структурних підрозділів і співробітників
. 3 Вимагати від Начальника експортного відділу сприяння у виконанні своїх посадових обов'язків і прав
. 4 Забезпечення безпечних умов праці відповідно до Трудовим Кодексом РФ
. 5 Вступати у взаємодію з представниками сторонніх фірм і підприємств для здійснення експортної діяльності ТОВ «Петровський Л.Т.Д.»
4) Відповідальність
. 1 За невиконання або неналежне виконання своїх посадових обов'язків, передбачених даною посадовою інструкцією (в рамках чинного трудового законодавства)
4.2 За завдання матеріальної шкоди, відповідно до норм трудового, кримінального та цивільного законодавства
. 3 За скоєння в процесі своєї діяльності адміністративних, кримінальних і цивільних правопорушень
. 4 Проведення угод та укладання договорів з організаціями та приватними особами
На малюнку 3.1 зображена змінена організаційна структура фірми після створення експортного відділу
Малюнок 3.1. Змінена організаційна структура фірми
У зв'язку зі створенням експортного відділу і залученням до роботи фірми нових співробітників, з'являється необхідність складання нового штатного розпису.
Штатний розклад складають по структурним підрозділам організації в порядку підлеглості співробітників. Форма штатного розкладу заповнюється співробітником кадрової служби, економістом з праці або бухгалтер. Стверджується штатний розклад наказом керівника організації [18].
У наступній таблиці представлено розклад експортного відділу
Таблиця 3.1. Штатний розклад експортного відділу
сту...
