, схильні до атак з боку ринкових претендентів.
Фірми, що діють в ринковій ніші. Розрахунковий коефіцієнт конкурентоспроможності цієї групи лежить в діапазоні від - 0,99 до - 6,9. Фірми цієї групи обслуговують маленькі ринкові сегменти, які інші учасники конкуренції не бачать або не приймають до уваги. Для них характерний високий рівень спеціалізації. Коло клієнтів обмежене, але характерний високий рівень цін. У своїй діяльності фірми максимально залежать від клієнтів і спираються на них.
Банкрути - фірми з коефіцієнтом конкурентноздатності від - 7 до - 10. Ці фірми приймають режим зовнішнього управління і проводять заходи щодо виходу з банкрутства або проводять розрахунки з кредиторами і ліквідуються [2].
Показник, розрахований для ВАТ «Єльського консервного заводу» склав - 0,6125, а це означає, що він займає проміжне місце між послідовниками і фірмами, що зайняли ринкову нішу. Виходячи з опису даних категорій, очевидно, що ВАТ «Ельский консервний завод» належить швидше до послідовників, ніж до фірми, що займається ринкову нішу.
Також можна зробити висновки по окремих розрахованих коефіцієнтах. Так, якщо порівняти коефіцієнти маркетингової конкурентоспроможності окремих товарних позицій, можна помітити, що найбільшу маркетингову конкурентоспроможність в товарному портфелі підприємства мають соки і нектари, найменшу - фруктові консерви, представлені яблучним повидлом. Відносно низьку конкурентоспроможність мають також овочеві консерви. Це говорить про те, що підприємству потрібно переглянути асортиментну політику і, можливо, скоротити виробництво фруктових консервів. Також потрібно задуматися про скорочення виробництва деяких видів овочевих консервів, які приносять збиток.
Фінансові показники (КОСС і КТЛ) говорять про низькій платоспроможності підприємства. Оборотні і велика частина основних засобів ЄКЗ сформовані за рахунок позикового капіталу, що погіршує фінансове становище заводу.
Метод Білоусова також дозволяє провести конкурентний аналіз галузі, тобто розподілити всіх конкурентів за категоріями. До переваг цього методу належить відсутність суб'єктивності, так як в розрахунку не використовуються експертні оцінки, а також те, що метод Білоусова найбільш повно відображає маркетингову діяльність підприємства. Інтегральний показник, наведений вище, необхідно розраховувати періодично для того, щоб простежити динаміку конкурентоспроможності організації.
До недоліків даного методу можна віднести необхідність великого масиву інформації про маркетингової діяльності. На даний момент практично неможливо одержати настільки докладні дані про конкурентів.
. Напрями підвищення рівня конкурентоспроможності ВАТ «Ельский консервний завод»
У результаті проведеної оцінки конкурентоспроможності ВАТ «Ельский консервний завод» було встановлено наступне:
. Рівень конкурентоспроможності ВАТ «Ельский консервний завод» істотно нижче рівня конкурентоспроможності ВАТ «Горинскій агрокомбінат», що є його основним конкурентом. Причому Ельский завод поступається своєму конкуренту в більшій частині оцінюваних параметрів, зокрема він випускає менш конкурентоспроможну продукцію, його фінансове становище гірше, ніж у Горинскій агрокомбінату, а також конкурент здійснює більш ефективну маркетингову діяльність.
. ВАТ «Ельский консервний завод» є «ринковим послідовником». Його стратегією є стратегія проходження за лідером. Компанія не виробляє витрат на впровадження інновацій і створення нових технологій, а й прибуток отримує істотно нижче, ніж великі гравці галузі. «Послідовник» часто піддається атакам з боку претендентів на лідерство, а, отже, зобов'язаний підтримувати високу якість товару і низькі витрати. Його головна мета - утримання наявних клієнтів і завоювання нових сегментів.
. Підприємство характеризується складною фінансовою ситуацією, про що говорять розраховані фінансові показники. Практично всі основні фонди підприємства сформовані за рахунок позикових коштів, активи підприємства характеризуються низькою ліквідністю. Також слід відзначити низьку платоспроможність заводу за поточними зобов'язаннями.
. Продукція Єльського заводу характеризується низькою конкурентоспроможністю в порівнянні з аналогічною продукцією основного конкурента - Горинскій агрокомбінату. Це обумовлено непривабливим зовнішнім виглядом товару, в тому числі застарілої тарою та упаковкою, а також більш високими цінами. До того ж продукція Горинскій комбінату реалізується під ім'ям привабливого бренду «Господар-пан», який характеризується певним ступенем впізнаваності серед споживачів. Єльський же завод не має бренду, його продукція маловідома і не має лояльних споживачів.
