ign="justify">. При аналізі конкурентоспроможності окремих видів продукції за показниками маркетингової ефективності було встановлено, що найбільш конкурентоспроможним товаром для заводу в 2012 році виявилися соки і нектари, найменш конкурентоспроможними - фруктові консерви, представлені яблучним повидлом. У той же час, найбільший прибуток підприємству приносить зелений консервований горошок.
При розробці заходів з підвищення конкурентоспроможності заводу необхідно врахувати складне фінансове становище, яке не дозволяє підприємству сформувати бюджет дані заходи за рахунок власних коштів. Найбільш оптимальним виходом у даній ситуації є залучення державних інвестицій у рамках здійснюваної державою Програми виробництва плодоовочевих консервів на 2012-2015 роки.
На підставі отриманих результатів розроблено напрями підвищення рівня конкурентоспроможності ВАТ «Ельский консервний завод», які представлені нижче. Розроблені напрямки дозволять сформувати комплекс маркетингу, що підвищить ефективність маркетингової діяльності підприємства і вплине на поліпшення фінансових результатів.
Товарна політика
. 1 Підвищення конкурентоспроможності продукції підприємства
Продукція Єльського заводу відрізняється високою якістю, так як проводиться у відповідності з усіма нормативними вимогами. Проте при цьому вона неприваблива для споживача по ряду причин. Однією зі слабких сторін товару є непривабливий зовнішній вигляд товару. Тому для підвищення конкурентоспроможності підприємства необхідно впровадження інновацій в області упаковки.
По-перше, споживачеві можна запропонувати нові форми упаковки, наприклад, тетра-пак. Така упаковка буде більш зручна для споживача в обігу, так як вона характеризується невеликою вагою, її зручно переносити.
По-друге, потрібно підвищити інформативність упаковки, виділивши переваги товару: продукція Єльського заводу не містить ГМО і включає до свого складу тільки натуральні інгредієнти.
По-третє, потрібно переглянути обсяги тари. Приміром, вся сокова продукція заводу випускається в скляних банках об'ємом 3 л. Однак зараз росте попит на сік в упаковці тетра-пак об'ємом 0,3-0,5 л. Упаковка обсяг 3 л незручна, її важко переносити. Тому потрібно освоїти випуск продукції в тарі менших обсягів.
. 2 Реорганізація асортименту
Структура асортименту Єльського консервного заводу не оптимальна. Велика частина продукції досліджуваного заводу збиткова, прибуток приносять лише 3 виду продукції: зелений горошок, асептичне пюре і повидло. Тому доцільно збільшити виробництво прибуткових продуктів, якщо це дозволяють виробничі потужності та існуючий на ринку попит, і зменшити виробництво товарів, що приносять збиток, розрахувавши попередньо фінансовий результат даного кроку.
Таким чином, можна збільшити обсяг виробництва зеленого консервованого горошку і асептичного пюре. Більш широким є список продукції, від виробництва якої слід відмовитися. До неї належать: ікра аматорська, асорті (горошок, морква, огірок), салат з буряка з цибулею, сік томатний з м'якоттю, нектар яблучний з м'якоттю, яблука протерті, більшість видів березових та овочевих соків.
Однак просто відмовитися від практично всіх видів продукції неможливо, так як повинні покриватися постійні витрати підприємства. Тому слід одночасно збільшувати випуск інших видів продукції, а також варто понизити збитковість інших категорій. Це можна зробити за рахунок підвищення ціни.
Цінова політика
Ельский завод знаходиться в складному становищі. 67% своєї продукції завод реалізує на території Гомельської області. У даній області також знаходиться Горинскій комбінат, який встановлює оптові ціни істотно нижче ринкових, так як має конкурентну перевагу по витратах. Ціни Єльського заводу не перевищують середньоринкової ціни по країні, проте вони істотно вище цін Горинскій агрокомбінату. Це призвело до того, що Єльський завод практично не може підвищити ціни і більшість видів продукції продає за цінами нижче собівартості, що призводить до збитків.
У сформованій ситуації необхідно проаналізувати і порівняти товарні портфелі підприємств, визначити товарні категорії, які виробляються Єльська заводом, але не виробляються його конкурентами. На такі товари завод зможе підняти ціну, вивчивши попередньо цінову еластичність даного товару.
Політика розподілу
. 1 Зниження завантаженості складів готової нереалізованої продукції
Однією з проблем заводу є завантаженість складів нереалізованою продукцією, що, у свою чергу, зумовлює підвищення витрат за її зберігання. Причому, в 2012 році цей показник підвищ...
