тосувались методологічні засади Теорії СОЦІАЛЬНОГО обміну та соціології споживання для дослідження даного процесса. Дані методологічні підході дозволили зрозуміті, чому лідогенерація є дієвім методом Підвищення ефектівності рекламної кампании в Інтернеті. Користувачі звіклі жити в мире Ринковий отношений, де для Отримання будь-якіх благ та патенти дати Щось натомість, в даного випадка Контактні дані обмінюються на Отримання блага (Електронної книги, безкоштовної консультації, акційної знижки ТОЩО). Цільові Сторінки лідогенерації задовольняють внутрішню необходимость Користувачів задовольняті свои спожи новімі інтерактівнімі засобими. Реклама збільшує и створює спожи, цільова сторінка входити у ланцюжок споживання, Який володіє здатністю ліквідуваті дефіціт, вірішіті проблему людини інформаційного або Іншого характеру, натомість людина Добровільно обмінює отрімані блага на свои Контактні дані.
Було зазначилися, что для Подальшого практичного дослідження буде доцільно використовуват Масове опитування в форме он-лайн Анкетування та аналізуваті дані помощью пакету ОБРОБКИ статистичної информации - SPSS, что поможет Встановити взаємозв язки между досліджуванімі змінними.
Щодо загально вісновків по проведеному дослідженню, Було Визначи, что володіння контактні інформацією потенційного споживача, отріманої в процессе лідогенерації підвіщує Шансі реалізуваті товар/послугу Компанії спожівачеві. Лідогенерація є вігідною стратегією, коли Компанії знаходять зацікавленіх КЛІЄНТІВ. При цьом зацікавленій клієнт сам залішає заявку на потрібні товари/послуги. Саме лідогенерація є найбільш дінамічно розвіваються напрямком Digital Marketing, методом, значний підвіщує ефективність рекламної кампании, а такоже надійнім способом зростання бізнесу.
Сьогодні лідогенерацію застосовують для оптімізації рекламної кампании та возможности вимірювання ее ефектівності Задля Отримання Певного результату від їх проведення - Збільшення продажів, Збільшення Частки лояльних відвідувачів. Існують Спеціалізовані метрики (Yandex.Метріка, Google.Analytics), с помощью якіх можна отріматі деталізованій поведінковій аналіз Користувачів інтернет-ресурсу (сайту компаний), відстежіті Грошові кошти, вкладені в рекламний кампанію, и їх цільове использование. Повсюдне Почалося использование реклами з оплатою за результат.
Таким чином, ми розкрили методологічні аспекти дослідження процесса лідогенерації як методу Підвищення ефектівності рекламної кампании в інтернет-просторі, что створює фундамент для Подальшого теоретичного АНАЛІЗУ даного питання.
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
1. Акімова А. Лід-о-колл: прорубувати дорогу до клієнта//Маркетинг: ідеї та технології.- 2011. - № 8. - С. 53-56.
. Алашкін П. Всі про рекламу і просування в Інтернеті.- М .: Альпіна Бізнес Букс, 2009. - 224 с.
. Антонов С. Н. Соціологія реклами: учеб.-метод. посібник/С. Н. Антонов; С.-Петерб. держ. ун-т, Нац. проект «Освіта», Фак. соціології, Фак. переподгот. з соціології та соц. роботі.- СПб .: Інтерсоціс, 2006. - 370 с.
. Белявський І.К. Маркетингові дослідження: інформація, аналіз, прогноз, Навчальний посібник.- М .: 2001. С. 320.
. Бодрійяр Ж. Суспільство споживання. Серія «Мислителі XX століття» Пер. з фр. Е.А.Самарской - М .: «Республіка», 2006. С. 296.
. Бодрійяр Ж. Система речей. Пер. з фр. С.Н. Зенкина. М .: «Рудоміно», 2001. - С. 222.
. Божук С.Г., Ковалик Л.H. Маркетингові дослідження.- СПб .: «Пітер», 2003. С. 400.
. Бойченко H.A. До питання про використання інтернет-технологій у маркетинговій діяльності господарюючих суб'єктів//Вісник Бєлгородського університету кооперації, економіки і права. 2010. №4;
. Генерація лідів (lead generation) [Електронний ресурс]//Словник термінів.- Режим доступу: # justify gt ;. Годін А. А. Стан і розвиток Інтернет-реклами в Російській Федерації [Електронний ресурс]/А. А.Годін: Дис .... канд. екон. наук: М., 2006. - 202 с.- Режим доступу: # justify gt; С. 52-61.
. Шарков Ф.І. Сучасні маркетингові комунікації. Словник- довідник. М .: «Альфа - Пресс», 2006. - С. 352.
. Шарков Ф.І., Гостеніна В.І. Технологія реклами//Під загальною редакцією Шаркова Ф.І. М .: РВП - Холдинг », 2007. - С. 216.
. Шахов Д. А. Формування інтернет-реклами як соціального інституту в Росії [Електронний ресурс]/Д. А. Шахов: Дис .... канд. соц. наук: Тула, 2010. - 194 с.- Режим доступу: # justify gt ;. Шахов Д.А. Інтернет-реклама як цілеспрямована інформаційно-комунікаційна діяльність//Известия Російського державного педагогічного університету ім. А.І. Герцена.- 2009. - № ...
