тійні спостереження за рівнем конкурентоспроможності ведуть самі виробники, провідні торгові фірми і спеціалізовані консультативні фірми.
Рівень конкурентоспроможності тісно пов'язаний з вимогами строго певних груп споживачів. Так надмірна гонитва за зайвим якістю може зробити товар недосяжним для тих груп покупців, для яких він призначений, а, отже, не забезпечить йому необхідний рівень конкурентоспроможності.
Рівень конкурентоспроможності продукції є величиною відносною і не тільки тому, що виражається безрозмірним показником. Істотний вплив на цей показник надає чинник часу. Під впливом науково-технічного прогресу, моди і зростаючих вимог ринку рівень конкурентоспроможності виробленої продукції постійно знижується, тому новостворювана продукція повинна володіти певним запасом конкурентоспроможності. Постійне вдосконалення властивостей продукції та створення нових образів, які мають переваги перед випускаються, є найважливішим засобом конкурентної боротьби. Аналіз умов виробництва і споживання дозволяє виділити основні фактори, що впливають на рівень конкурентоспроможності:
стан і ступінь розвиненості потреб;
наявність конкурентів і виробленого ними асортименту товарів-аналогів;
розшарування покупців за рівнем доходу, соціальним станом, рівнем розвитку потреб;
технічний рівень виробництва і розвиненість мережі послуг;
якісні і вартісні характеристики товару і його життєвого циклу;
ступінь задоволення попиту на товар на конкретному ринку;
розвиток постачальницько-збутових і зовнішньоекономічних зв'язків та ін.
Виявлення вимог до виробу проводиться на основі аналізу різної інформації про потреби, для задоволення яких призначені вироби, про умови їх споживання
Для оцінки рівня конкурентоспроможності продукції необхідна участь двох груп показників: якісних і вартісних.
Вартість товару при оцінці конкурентоспроможності визначається вартістю або розміром витрат, необхідних для його покупки і експлуатації і становлять у сукупності ціну споживання товару.
Склад і структура витрат визначаються призначенням вироби, наявністю послуг, їх вартістю, віддаленістю підприємств сервісу від споживача та іншими факторами.
Ціна споживання залежить від тривалості життєвого циклу виробу у споживача: чим довше воно експлуатується, тим більше витрати на експлуатацію та тим нижча частка первісної, у тому числі продажної ціни в загальній сумі витрат.
Таблиця 3.3 Аналіз конкурентоспроможності товару
Найменування факторів конкурентоспособностіОценка1. Якість товаровКачество висока, оскільки продукція виробляється із застосуванням сучасних технологій2. Асортимент товаровПредпріятіе випускає 9 номенклатурних груп, які задовольняють попит потребітеля3. Рівень цін на товариЦени розраховані на споживача з середнім достатком 4. Якість обслуговування покупателейОбслужіваніе провадиться у строк, обговорений з покупателем5. Додаткові послуги покупателямДля великих покупців існує можливість покупки в кредітОбобщающая оценкаТовари конкурентноздатні, якісні
Для оцінки конкурентних переваг організації можуть бути використані спеціальні методики. Найбільш відомою і зручною методикою аналізу конкурентних переваг є модель, запропонована Бостонської консультаційної групою.
Використовуючи матрицю, фірма може визначити, по-перше, яке з її підрозділів грає провідну роль в порівнянні з конкурентами і, по-друге, яка динаміка її ринків: розвиваються вони, стабілізуються або скорочуються.
В основі матриці лежить припущення, що чим більше частка підрозділу на ринку, тим нижче відносні витрати і вище прибуток в результаті економії від масштабів виробництва, накопичення досвіду і поліпшенні позиції при укладанні угод.
Матриця виділяє чотири типи підрозділів: зірки raquo ;, дійні корови raquo ;, важкі діти і собаки і припускає стратегії для кожного з них.
Зірка займає лідируюче положення в галузі, що розвивається. Основна мета - підтримати відмінна перевага фірми в умовах зростаючої конкуренції. Зірка дає значні прибутки, але вимагає великих обсягів ресурсів для фінансування триваючого росту. Частку на ринку можна підтримувати або збільшувати за рахунок зниження ціни, великий обсяг реклами, зміна продукції та/або більш широке поширення. У міру того як розвиток галузі сповільнюється, зірка перетворюється на дійну корову .
Дійна корова займає лідируюче положення у відносно зрілій або скорочується галузі. Цей підрозділ зазвичай має відданих прихильників з числа сп...
