о, культурного, психологічного характеру.
До економічних факторів належать: величина і розподіл національного доходу; грошові доходи населення та їх розподіл за групами споживачів; обсяг і склад товарної пропозиції; рівень і співвідношення роздрібних цін на товари; ступінь досягнутої забезпеченості населення окремими продуктами споживання; рівень торговельного обслуговування та ін. Соціальні чинники - це розподільча політика, соціальна структура суспільства, культура споживання, мода, естетичні смаки тощо.
Демографічні чинники включають: чисельність населення і його склад; чисельність і склад сімей; співвідношення між міськими і сільськими жителями; процеси міграції населення та ін. Нарешті, природно-кліматичні та національно-історичні чинники - це географічні та економічні умови, традиції, звичаї, умови побуту.
Поведінка кінцевих споживачів знаходиться під впливом різних періодів життєвого циклу сім'ї:
незаміжніх, Холостякова період: молоді, окремо живуть люди;
нещодавно створені сім'ї: молоді люди без дітей;
повна сім'я на першій стадії розвитку: молоді подружні пари з маленькими дітьми;
повна сім'я на другій стадії розвитку: зріла подружня пара з дорослими дітьми;
літні подружні пари, які живуть без дітей;
старезні одинаки.
Аналізуючи клієнтурних ринок і споживчі переваги ТОВ ВКФ «Сібстройторг» можна зробити наступні висновки:
Основними споживачами продукції організації є люди від 25 до 40 років, молоді сім'ї з дітьми, технічні працівники, робітники і пенсіонери, які використовують дану продукцію в господарських цілях і для нового будівництва.
Основне перевагу споживачі віддають горбиль необрізному, який використовують як дров, а також обрізної дошки для будівельних та оздоблювальних цілей
Основний дохід споживача знаходиться в межах від 2500 до 5000 рублів
Велика частина споживачів проживає в районі місце розташування ТОВ ВКФ «Сібстройторг», це спрощує схему доставки
Продукція користується попитом, є стимул для нарощування обсягів виробництва.
3.2 Аналіз конкурентного середовища та конкурентоспроможності товару
Економічні заходи з управління асортиментом і якістю продукції можуть бути розроблені на основі досліджень залежності показників конкурентоспроможності зміни ринкових умов (частки підприємства на ринку, обсязі продажів, ступеня монополізації ринку, престижу підприємства, термінів служби виробів, наявності та вартості сервісних послуг життєвого циклу товару і т.д.).
Визначення можливого обсягу випуску товару на основі оцінки його конкурентоспроможності ведеться на базі вивчення взаємозв'язків між збутом і конкурентоспроможністю на ринку.
За умови наявності на ринку двох товаров- аналогів, що випускаються різними підприємствами-конкурентами і певному престижі кожного (конкурентоспроможності підприємства) частка кожного товару на ринку залежно від конкурентоспроможності змінюється відповідно до S - подібної кривої.
У разі зміни престижу (наприклад, зменшення) крива переміщується у бік: при зменшенні - в зону монополізації ринку своєї продукції. У цьому випадку для завоювання тієї ж частки ринку (того ж обсягу випуску) підприємству буде потрібно випускати вже більш конкурентоспроможну продукцію. При однаковому престижі - чим вище конкурентоспроможність, тим більше частка ринку і об'єм збуту і виробництва.
Так як ТОВ ВКФ «Сібстройторг» займається виготовленням будівельних пиломатеріалів, у неї дуже багато конкурентів. Даний вид діяльності є досить поширеним для нашого регіону. У організації, незважаючи на велику кількість конкурентів, стабільне положення на ринку, великий потенціал для розвитку виробничих потужностей, зарекомендувала репутація.
Таблиця 3.2 Аналіз конкурентоспроможності організації
Найменування факторів конкурентноспособностіОценка1. Місце розташування Передмістя, Братський район, близькість сільських населених пунктов2. Частка ринку,% Незначна, близько 10% 3. Репутація фірмиЗарекомендовала себе, як надійна, перевірена временем4. Фінансові возможностіСуществует резерв фін.средств5. Кваліфікація персоналаСреднее технічне образованіе6. Зв'язки з поставщікаміДолговременние налагоджені зв'язки з постійними поставщікамі7. Досконалість технологійТехніка постійно модернізіруетсяОбобщающая оценкаПредпріятіе конкурентне, є можливість для збільшення виробничих потужностей
Найбільш важливим у дослідженні товару є визначення його конкурентоспроможності. Пос...
