собливою специфіки на етапах товароруху не вимагає, єдине - це сухі склади і герметичність при транспортуванні. Що стосується транспортування, то переважно залізничний або водний транспорт, тому що тут мінімальні витрати.
На ринку чаю встановилася багаторівнева структура каналів розподілу. Безпосереднім імпортом продукту займається обмежена кількість компаній (порядку 30). Кожна з них формує дилерську мережу. Причому, враховуючи складність ринкової кон'юнктури, імпортери, як правило, не вимагають від дилерів обмежити асортимент чаю тільки однією маркою. У дилерів, а іноді й у безпосередніх імпортерів набувають чай оптові фірми, які, в свою чергу працюють з дрібнооптовими структурами і з роздробом. Основною тенденцією розвитку каналів розподілу є те, що поступово стираються відмінності між дилерами та звичайними оптовиками.
Норма прибутку великого імпортера чаю знаходиться на рівні 10-15%, дилера або оптовика другого рівня - 10%, дрібнооптової компанії 5-10%.
Роздрібні націнки складають від 20 до 40% залежно від категорії торгової точки.
Результати маркетингових досліджень свідчать, що більш, ніж три чверті чаю реалізується кінцевому споживачеві на ринках, через лотки і кіоски. І лише близько 20-25% продається в магазинах.
Компанія «Lipton» продає чай, розподіляючи його великим локальним дистрибьюторским організаціям. Сьогодні відбулася консолідація регіональних каналів збуту, і тепер більшість дистриб'юторів працює одночасно з декількома конкуруючими виробниками.
Саме тому компанія Lipton- власник чайних брендів, прагне підтримувати високу лояльність дистриб'ютора, чуйно реагувати на його запити і забезпечувати його досить високим рівнем доходу.
Головне при створенні системи дистрибуції, вважає «Lipton», - вибір надійних стратегічних партнерів при одночасному скороченні кількості посередників у системі розподілу.
Серйозні дистриб'ютори повинні відповідати ряду основоположних вимог. Насамперед, це наявність розгалуженої системи збуту, що покриває значну кількість торгових точок в регіоні, налагоджені стабільні зв'язки з роздробом і, звичайно, зацікавленість у довгострокових партнерських відносинах. Завдяки розгалуженій системи збуту поставка чаю здійснюється в різні регіони вчасно і безперебійно.
В даний час компанія «Lipton» активно співпрацює з постійними партнерами у всіх регіонах Росії, а також з мережевими роздрібними операторами не тільки Москви і Санкт-Петербурга, а й інших великих міст Росії.
Крім того, для підтримки своїх партнерів компанією «Lipton» створена мережа регіональних представників, які надають дистриб'юторам на місцях необхідну допомогу в роботі з чайними марками компанії. Ця допомога, зокрема, полягає у формуванні збалансованого асортименту, оперативному обліку реакції роздрібної торгівлі, а також проведенні заходів по стимулюванню продажів і організації рекламних акцій.
Провівши дослідження компанії «Lipton» і зробивши аналіз її діяльності, можна зробити наступний висновок:
1. Обраний компанією чайний ринок є перспективним в нашій країні, і в майбутньому буде приносити більше доходів, ніж зараз.
2. Компанія пропонує широкий асортимент якісних і корисних товарів.
. «Lipton» не стоїть на місці, випускаючи все нову продукцію, яка активно завойовує ринок.
. На даний момент у «Lipton» існують три сильних конкурента і треба намагатися вигідніше виділяться на їх фоні.
. Смаки і переваги споживачів з часом змінюються, «Lipton» це добре розуміє і враховує, змінюючи свою продукцію.
. Канали товароруху чаю «Lipton» добре налагоджені, продукція своєчасно потрапляє в різні країни і їх регіони, й жителі всього світу можуть щодня насолоджуватися чаєм «Lipton».
Список використаної літератури
1. Акулич І.Л. «Сучасний маркетинг 2013
. Абрамова, Г.П., Касаєв Б.С. Маркетинг.- М .: Нове знання , 2006.- 173с.
. Алексунин, В.А. Маркетинг.- М .: РІОР raquo ;, 2006. - 204с.
. Багиев Г.Л. «Маркетинг» 2011р.
. Балабанова Л.В. Оптова торгівля: Маркетинг і коммерція.- М .: Економіка 2011.
. Годін, А.М. Маркетинг.- М .: РІОР raquo ;, 2013. - 207с.
. Джоунс, Д.Ф. Маркетинг: підручник.- М .: Дашков і К raquo ;, 2009. - 776с.
. Купер С. Маркетингове планування.- М .: Дашков і К raquo ;, 2011. - 832с.
. Кендра Лі, «Створення клієнтської бази: Покрокове керівництво по перетворенн...
