і кількісні показники, у другому - психологічні особливості сприйняття споживачами заходів щодо просування.
При розрахунку економічної ефективності заходів щодо просування товару проводиться аналіз витрат на їх проведення і додаткового прибутку, отриманого в результаті їх використання. Так як у нашому випадку всі заходи тільки плануються для впровадження і фактично ще не проводилися, ефективність від їх впровадження можна порахувати тільки приблизно, використовуючи теоретичні усереднені дані результативності використання інструментів просування продукції. Для того щоб визначити ефективність запропонованих заходів, необхідно спочатку розрахувати всі витрати на їх проведення (Таблиця 3).
Таблиця 3 - Загальні витрати на проведення рекламних заходів.
Засоби рекламиСтоімость, рублейСозданіе рекламного роліка15 000Реклама на телевіденіі720 000Реклама в соціальній сеті75 000Реклама на відеохостінге45 000Ітого: 855000
Планується, що реклама на телебаченні підвищить товарообіг зубної пасти в середньому на 10%, таким чином, можна розрахувати прогнозовану ефективність і період окупності вкладень. Середньомісячний товарооборот - 8000000 руб. * 0,1=800000 рублів. Ефект за рік складе 9600000. Рублів.
Реклама в соціальних мережах і на відеохостингу може збільшити місячний товарообіг в середньому на 5% кожна. Отже, збільшення товарообігу складе 800000 рублів. За рік економічний ефект від реклами в соціальних мережах і на відеохостингу може скласти 9600000. Рублів.
Для розрахунку результативності проведених заходів беруться усереднені дані. Оцінюється збільшення середньомісячного товарообігу після проведення всіх заходів (Таблиця 4).
Таблиця 4 - Економічна ефективність проведених заходів на 2013 рік.
ПоказателіСумма, рублейОбщіе витрати на рекламу10 095 000Общіе доходи за год115 200 000Дополнітельная прибуток від реклами9 105000
Таким чином, загальна сума додаткових витрат на просування зубної пасти SPLAT в 2013 році складе 10095000 рублів. Загальна сума планованих доходів - 115 200 000 рублів. Додатковий прибуток від рекламних заходів складе 9105000 рублів. Виходячи з цього, рентабельність компанії збільшиться на 7,9%. Отже, можна говорити про ефективність запропонованих заходів і окупності витрат.
Висновок
Будь-який продукт або організація потребує ясної стратегії позиціонування, щоб його або її передбачуване місце на ринку могло з достатньою виразністю відобразитися у свідомості споживача. Стратегія вимагає координації всіх маркетингових атрибутів для підтримки обраної позиції. Зазвичай споживачі вибирають ті товари та послуги, які найбільш повно задовольняють їхні потреби. Тому, перед вибором стратегії позиціонування, маркетологи ретельно аналізують основні конкурентні переваги своїх товарів або послуг. Повноцінне позиціонування конкретної торгової марки виражається в реченні цінності, тобто цілого ряду переваг товару чи послуги, на основі яких і будується стратегія позиціонування. Міцну позицію не можна завоювати порожніми обіцянками. Якщо компанія позиціонує свій товар за допомогою пропозиції більш високої якості або більшого обсягу послуг, вона повинна буде надати обіцяне якість і послуги. Інакше вона просто втратить цих клієнтів і навряд чи вона зможе завоювати їхню увагу в майбутньому.
Завдання, поставлені в даній курсовій роботі, виконані в повному обсязі:
проведено маркетингове дослідження ринку зубної пасти і зроблені висновки, що даний сегмент ринку досить розвинений і диференційований, представлений широкий вибір імпортних і місцевих зубних паст;
визначено поточне положення зубної пасти SPLAT на ринку, яке характеризується наступними положеннями:
. відсутністю цільового сегменту (товар для всіх);
. непоінформованістю споживачів;
. недостатнім присутністю продукції в магазинах.
виявлені конкуренти та проведено аналіз стану товару по відношенню до них.
Основні конкурентні переваги продукту:
. висока якість зубної пасти;
. виробництво на основі унікальних натуральних компонентів, що забезпечують ефективний профілактичний ефект в домашніх умовах, мають лікувальні властивості;
. є одним з провідних Російських виробників засобів гігієни порожнини рота;
. доступна ціна.
- виділений цільовий сегмент програми позиціонування - споживачі у віці 16 - 25 років, заміжні/Не одружений, із середнім доходом.
розроблена програма поз...
