"> Так як в якості недоліку при формуванні асортименту на підприємстві було виявлено практична відсутність маркетингових досліджень, запропонуємо конкретні заходи в даному напрямку.
Маркетинг - це комплексна система заходів з управління виробничо-збутовою діяльністю, заснована на вивченні ринку з метою максимального задоволення потреб покупців і одержання прибутку.
Так в рамках управління асортиментом можна передбачити наступні маркетингові дослідження:
визначення поточних і перспективних потреб населення;
вивчення вимог споживачів до асортименту і якістю товарів;
вивчення мотивації покупок і закономірностей поведінки покупців на ринку;
дослідження сегментації ринку і типології споживачів;
вивчення споживчих характеристик та конкурентоспроможності товарів різних виробників;
вивчення життєвого циклу виробів;
дослідження дефектної продукції;
вивчення реакції ринку на новий товар;
аналізу інформації про асортимент реалізованих товарів, отриманої від споживача «зворотного зв'язку».
Іншим важливим маркетинговим заходом, здійснюваним в ході реалізації підсистеми планування є участь торгових підприємств у формуванні асортиментної політики товаровиробників орієнтації ринку і з урахуванням життєвого циклу виробів. Це участь забезпечується через:
роботу в комісіях і художньо-технічних радах по атестації товарів за категоріями якості;
розгляд і затвердження зразків-еталонів;
роботу з оновлення асортименту товарів з урахуванням вимог споживачів;
роботу на постійно діючих виставках товарів народного споживання.
Важливим маркетинговим заходом є формування заявок і замовлень на виробництво і поставку товарів, що є основними інструментами впливу торгівлі на промисловість, від обгрунтованості яких залежить ступінь ефективності цього впливу.
Для організації маркетингової діяльності велике значення мають характер і тривалість життєвого циклу товару, специфіка його стадій, особливості переходу від однієї стадії до іншої, що робить істотний вплив на обсяги продажів і рівень прибутків фірми. Особливості життєвого циклу товару та його стадій визначають диференційований підхід і різне поєднання окремих маркетингових інструментів.
Від стадії життєвого циклу товару залежать обсяг отримуваних прибутків, капіталовкладень і витрат на маркетинг і рекламу, ступінь конкуренції, ціна товару, поведінка покупців, їх ставлення до товару.
Взаємозв'язок моделей управління маркетингом на різних стадіях життєвого циклу товару представлена ??в додатку Е.
Одне із завдань маркетингу - використовувати життєвий цикл товару для підвищення ефективності і прибутковості роботи фірми. Курирувати товар протягом усього життєвого циклу, враховувати проблеми та можливості, специфічні для кожної стадії життєвого циклу, реалізовувати потенційні можливості отримання максимального прибутку в різних його стадіях - до цього повинен прагнути керівник торгового або збутового відділу.
Для розробки асортиментної стратегії та вироблення ефективної асортиментної політики можна запропонувати об'ємно-стоімостномой аналіз, тобто поділ товарної номенклатури на групи відповідно з обсягами виробництва/реалізації за товарними позиціями. У більшості випадків об'ємно-вартісний аналіз показує, що основний обсяг реалізації (приблизно 80%) забезпечується дуже деякими номенклатурними позиціями (приблизно 20% від загальної кількості).
Ця властивість асортименту дозволяє застосовувати при управлінні ним принцип Парето згідно з яким в першу чергу підлягають контролю позиції, що володіють найбільшим обсягом реалізації, або найбільшої рублевої активністю.
При проведенні об'ємно-вартісного аналізу вся товарна номенклатура ділиться на дві групи: групи товарів з високою рублевої активністю, що забезпечують основний обсяг реалізації (група А) і групи товарів з низькою рублевої активністю (групи В і С).
У відповідності з правилом Парето, товари групи А підлягають більш ретельному обліку та більш частою інвентаризації, попит на них прогнозується за допомогою більш складних методик і більш часто, уважно контролюється своєчасне поповнення запасів цих товарів, у той час , як потреба в малоактивних товарах може визначатися менш точним і більш дешевим способом.
Для ефективної оцінки асортиментної політики підприємству можна порекомендувати такі методи:
