ify">. Базовий асортимент продукції.
. Професіоналізм персоналу.
. Мінімальні терміни виготовлення.
. Постійна клієнтура (75%).
. Оптимальний рівень цін.
Дані переваги необхідно використовувати в роботі підприємства, що підвищить її конкурентоспроможність і дозволить підвищити обсяги продажів.
Таким чином, проблеми розвитку в ТОВ ??laquo; Ірафського швейна фабрика викликані не виробничими процесами і роботою персоналу, а недостатнім використанням маркетингових засобів, спрямованих на розвиток підприємства.
Тому необхідно розвиток системи маркетингу на підприємстві, що дозволить на основі продуманих маркетингових заходів використати конкурентні переваги для підвищення її конкурентоспроможності
Глава 3. Шляхи підвищення конкурентоспроможності ТОВ ??laquo; Ірафського швейна фабрика
У результаті аналізу виробничо-фінансової діяльності і проведених маркетингових досліджень, пропонуються заходи щодо підвищення конкурентоспроможності ТОВ ??laquo; Ірафського швейна фабрика на основі використання конкурентних переваг і маркетингових заходів.
Проблеми фабрики, які полягають у досить низькому рівні популярності і в тому, що продукція підприємства не виділяється серед конкурентів, обумовлюють проведення рекламної кампанії. Рекламна компанія дозволить підвищити популярність підприємства і виділити її продукцію серед продукції конкурентів. Тут необхідно акцентувати увагу на конкурентні переваги, як на існуючі, так і на куплені внаслідок заходів.
У рамках комунікативної політики необхідно проводити PR-компанії.
Питання проведення PR - кампанії ТОВ ??laquo; Ірафського швейна фабрика вимагає спеціального опрацювання. З цією метою необхідно використовувати регіональну пресу, Інтернет. Матеріали, витримані в єдиному фірмовому стилі, повинні бути присутніми у всіх підрозділах, що надають послуги клієнтам.
Успіх політики зв'язків з громадськістю ТОВ ??laquo; Ірафського швейна фабрика може бути забезпечений тільки в разі ефективного поєднання:
реклами окремих послуг;
проведення презентацій;
інформації про нові види послуг;
забезпечення інформативності PR (в даний час в світі все більше значення надається інформативності реклами в порівнянні з її декоративністю).
PR - кампанія ТОВ ??laquo; Ірафського швейна фабрика повинна бути орієнтована на утримання і закріплення вже наявних клієнтів і на залучення нових [21, с. 119].
З метою підвищення ефективності PR - діяльності ТОВ ??laquo; Ірафського швейна фабрика вважаємо за необхідне:
наявність детально розробленого плану PR - кампанії і його реальне фінансування;
збільшити витрати на поліграфічну продукцію;
розробити програми нетрадиційних форм реклами.
Рекламні акції давно стали звичайною справою і набувають різноманітні форми. Основною тенденцією можна вважати прагнення виробників привернути увагу клієнтів до конкретного товару чи послуги [14, с. 119].
Рекламна компанія буде проводитися з терміном в 12 місяців.
Цілі рекламної кампанії:
збільшити збут на 15% в 2015 г;
добитися рівня обізнаності 20% цільової аудиторії 2015
Для досягнення даних цілей необхідно вирішити наступні завдання:
а) довгострокові завдання:
) необхідно створити індивідуальний образ підприємства ТОВ ??laquo; Ірафського швейна фабрика raquo ;, який би на зоровому і змістовному рівні підкреслював відмінності компанії від конкурентів;
) необхідно посилити переваги замовників відносно покупки в ТОВ ??laquo; Ірафського швейна фабрика .
б) Короткострокові завдання:
. необхідно максимізувати кількість телефонних дзвінків від потенційних замовників;
. відповідальною особою за проведення рекламної кампанії буде менеджер з реклами;
. стратегія рекламної кампанії.
. творча стратегія і медіа - план. Залежно від просування конкурентних переваг: Рекламна ідея складається з того, що реклама спонукає до покупки товару за нижчою ціною;
. вибір носіїв реклами. У рекламній кампанії будуть використовуватися: поліграфія - брошури; реклама в інтернеті - Region15; зовнішня реклама - щити 6 * 3.
На основі цих д...
