еклама від імені виробників має безліч різновидів. Наприклад, такі як:
Реклама на індивідуального споживача;
Реклама на сферу торгівлі;
Реклама "Паблік рилейшнс" (престижна реклама);
Реклама на фахівців;
Міжнародна реклама.
Після реклами споживчих товарів і послуг, поширюваної виробниками, реклама від імені роздрібних торговців, мабуть, найкраще відома більшості з нас і вже напевно надає повсякденне вплив на наше купівельну поведінку. Багато роздрібні торговці пропонують на продаж товари, виготовлені іншими. Роздрібні універмаги, аптеки, продовольчі магазини, магазини спортивних товарів - все пропоную нам товари, закуплені ними у виробників. В інших випадках місцеві підприємства, наприклад, банки, ресторани, похоронні бюро або хімчистки, окрім продажу товарів, пропонують нам ще й послуги. Проте в обох випадках бажана мета реклами в принципі одна і та ж: купуйте в моєму магазині (користуйтесь моїми послугами), а не у конкурента.
Найбільш поширеним варіантом реклами від імені окремих осіб, без сумніву, є рубричная реклама. На цій "ярмарку" сотні й тисячі людей намагаються продати (або знайти) товари та послуги. Одним з наочних прикладів подібного виду реклами може служити університетська дошка оголошень. І хоча за місце в цьому випадку зазвичай не платять, рекламодавцеві найчастіше мають бути певні витрати на розмноження свого оголошення.
На частку урядових, роздрібних торговців і приватних осіб (на прикладі США) припадає більша частина загального обсягу реклами. Однак можна з упевненістю стверджувати, що в останній чверті XX ст. отримає подальше поширення зростаючий вже зараз реклама від імені уряду, суспільних інститутів і груп.
3. Роль досліджень
Як вже говорилося вище, реклама - це процес, який передбачає прийняття низки послідовних рішень, і що оголошення, з якими ми зустрічаємося як споживачі, є кінцевими продуктами цього процесу. Рекламодавець повинен вирішити, чого він хоче добитися за допомогою реклами, які ринки обробляти, як сформулювати звернення, які кошти реклами використовувати, коли і як часто давати рекламу, скільки на не витрачати. ​​
Всі розпорядники, відповідальні за питання, як загальної стратегії компанії, так і змісту кожного конкретного оголошення, стикаються з обставинами, збільшують ризик прийняття неправильних рішень. У них немає прямого контакту з тими тисячами споживачів, на яких вони намагаються впливати своїми рекламними зверненнями. Вони не спілкуються з людьми, як це робить комівояжер, одержує з перших рук знання про потреби, купівельному поведінці, думках потенційних клієнтів.
Тому рекламодавцю особливо важливо використовувати у своїй роботі різноманітні методи (Дослідницькі прийоми), які дозволяють отримувати достатньо надійні свідоцтва, хто і чого потребує і чи здатне наявне щось задовольнити існуючі запити і потреби. У такій обстановці величезну важливості набуває методика прийняття рішень.
Методика прийняття рішень
Розв'язки приймаються по-різному, і більшість з них буває підсвідомо націлене на відмова від чогось на користь логічних міркувань. Деякі, не роздумуючи, керуються тим, що вважається загальноприйнятим в даній сфері діяльності. Інші завжди готові підкинути монетку або покластися на волю випадку. p> Метод логічних міркувань передбачає:
- ясне розуміння проблеми, що вимагає рішення;
- облік різних альтернативних рішень;
- збір будь-яких фактів, здатних допомогти у виборі конкретної альтернативи;
- зважування зібраних фактів і здорова оцінка їх при виборі остаточного курсу дій.
Метод логічних міркувань - це системний, що спирається на факти підхід до вирішення стоять проблем. Саме тому його використання зводить до мінімуму можливий ризик прийняття неправильних рішень.
Дослідження маркетингу
Ефективність досліджень наочно підтверджується появою нових товарів, нових виробничих процесів, нового обладнання, нових систем управління. Проте багато фірм, витрачають величезні суми на проведення науково-дослідницьких робіт, до цих пір вважають великою заслугою створення товару, який вони просто передають відділу маркетингу разом з наказом організувати його збут. На використання досліджень у сфері маркетингу часто не звертають належної уваги. Це упущення пояснюється безліччю факторів. Складові збуту і реклами невловимі, ​​ці робочі процеси не механізовані, а місце дії являє собою широко розкидану територію. Багато що діють на ринку сили, такі, як активність конкурентів чи загальна економічна кон'юнктура, непідвладні керівництву фірми. Цінність досліджень маркетингу не може бути негайно перерахована в долари і центи, оскільки методи дослідження, добре спрацьовують у лабораторії, неможливо відразу ж застосувати на ринку.
Стимули застосування досліджень у сфері маркетингу не настільки великі, як у сфері виробництва. У минулому здатність сп...
