у
o потреби зростання
У принципі, потреби даної теорії співвідносяться з групами потреб по Маслоу. Потреби існування можна співвіднести з першим і другим рівнями потреб В«пірамідиВ». Під потребами зв'язку Альдерфер розуміє прагнення людини бути членом сім'ї, мати друзів, ворогів, колег, начальників, підпорядкованих, тобто дана група потреб відображає соціальну природу людини. Тому дану групу модно співвіднести з третім і четвертим рівнями В«ПірамідиВ». Що стосується потреб зростання, то дана група аналогічна п'ятому, верхньому, рівнем В«пірамідиВ». p> Незважаючи на те, що групи потреб в теорії Альдерфера ієрархічні по відношенню один у другу, між нею і теорією Маслоу існує принципова відмінність, що полягає в тому, що, по Маслоу, рух від потреби до потреби відбувається тільки знизу вгору. З точки зору Альдерфера, рух іде в обидві сторони: вгору, якщо потреба нижнього рівня залишається незадоволеною; вниз, за ​​умови, що неудовлетворенна потреба більш високого рівня. У додаванні до цього, Альдерфер вважає, що незадоволеність потреб більш високого рівня тягне за собою посилення потреб більш низького рівня. Процес руху вгору за рівнями потреб Альдерфер називає процесом задоволення потреб, а зворотний процес - процесом фрустрації, тобто невдачі у прагненні задовольнити потребу.
Необхідно відзначити, що наявність двох напрямків у прагненні задовольняти потреби надає додаткові можливості для мотивування людей в організації. До Наприклад, припустимо, що в організації немає достатніх можливостей щоб задовольняти потреби людини в зростанні, тоді, розчарувавшись, людина може з цікавістю переключитися на потребу зв'язку. І вже в такому випадку організація зможе надати своєму працівникові можливості для задоволення потреби даного типу. p> Незважаючи на те, що теорія Альдерфера є відносно молодий і має мало підтверджень, менеджерам необхідно знати її, так як вона відкриває різні ефективні форми мотивування, що співвідносяться з більш низькими рівнями потреб, при умови, що можливості для задоволення потреб більш високих рівнів відсутня.
Іншою моделлю мотивації, яка робила основний акцент на потреби вищих рівнів, є теорія набутих потреб Девіда МакКлелланда. З його точки зору, людям притаманні три потреби: успіху (досягнення), причетності (співучасті), і влади. Перераховані потреби з точки зору МакКлелланда є набутими під впливом навчання, досвіду, життєвих обставин. Розглянемо зазначені потреби докладніше. Потреба успіху, згідно МакКлелланду, може бути задоволена не проголошенням успіху людини, а процесом доведення роботи до успішного завершення. Люди з високим рівнем потреби успіху, як правило, самостійно ставлять свої цілі, причому помірно складні, їм під силу, діють вони з помірним ступенем ризику. Людям такого типу подобається приймати рішення і бути відповідальними за вирішення завдання. МакКлелланд говорив: В«Неважливо наскільки сильно розвинена у людини потреба успіху. Він може нікол...
