и не досягти успіху, якщо у нього не буде для цього можливостей, якщо організація не надасть йому достатній ступінь ініціативи і не буде винагороджувати його за те, що він робить В»[5]. Таким чином, для мотивації людей з потребою успіху слід ставити перед ними завдання з помірним ступенем ризику, надавати їм достатньо повноважень для розвитку ініціативи, а також регулярно і конкретно заохочувати їх досягнуті результати. Цікаво те, що на основі проведених досліджень МакКлелланд дійшов висновку про те, що потреба в успіху може бути віднесена не тільки до характеристиці окремих людей, а й до характеристики товариств. Товариства, що відрізняються високою потребою успіху, як правило мають добре розвивається економіку. В іншому випадку, якщо у суспільства низька потреба в успіху, то й економіка розвивається повільно, або взагалі стоїть на місці. У організації дуже корисно проводити оцінку рівня потреб успіху Співробітників, потрібно враховувати, що працівники з високою потребою успіху дуже активні і результативні. Оцінка рівня потреби успіху допомагає привести характер і зміст роботи у відповідність до потреб успіху працівників. Дуже важливо регулювати рівень даної потреби, навчаючи членів організації, правильно організовуючи їх роботу, включаючи в роботу наявність постійного зворотного зв'язку, розбираючи приклади успішного досягнення цілей. Також слід коригувати самооцінку людей даного типу, так як в більшості випадків вона у них завищена.
Мотивація, що базується на потреби в причетності, походить на мотивацію по Маслоу. Людям з яскраво вираженою потребою в причетності цікава робота, надає можливості соціального спілкування. Керівникам такого типу людей не слід обмежувати їх в міжособистісному спілкуванні і контактах. Слід відзначити, що для людей даного типу дуже важливу роль грає схвалення, підтримка і думка оточуючих, саме тому керівництву варто створювати такі умови в колективі, при яких співробітники зможуть отримувати інформацію про реакції оточуючих ні їх дії.
Потреба влади виражається в бажанні впливати на інших людей, контролювати ресурси і процеси, що протікають в його оточенні, до всього іншого - брати на себе відповідальність за дії та поведінку інших людей. Слід сказати, що потреба влади має два полюси: з одного боку - прагнення мати як можна більше влади, контролювати все і всіх, з іншого боку - прагнення уникати ситуацій і дій, пов'язаних з необхідністю виконувати владні функції. Людей з потребою влади можна розділити на два взаємовиключних типу. До першого належать ті, хто прагне до влади задля владарювання, ті, кого приваблює можливість командування іншими. На жаль, люди даного типу ставлять під загрозу інтереси організації, концентруючи свою увагу на своєї керівній позиції і силі. p> Але люди з потребою влади можуть бути необов'язково кар'єристами в негативному сенсі. Такі люди ставляться до другого типу. Люди, що належать описуваного типу, прагнуть до влади заради вирішення групових з...
