ринку.)
Довжина товарної лінії показує кількість товарних одиниць в асортиментній групі. Вираховується також середня довжина товарних ліній. Для цього необхідно розділити загальну кількість товарних одиниць (28) на кількість товарних ліній (5), таким чином отримуємо середню довжину лінії, округлено 6.
Глибина товарної лінії показує, в якій кількості різних варіантів пропонується кожен товар з асортиментного ряду. Так, наприклад, майонез В«ПровансальВ» пропонується в банках трьох розмірів (100 гр. 150 гр. і 250 гр.) і в двох різновидах В«ПровансальВ» і В«Провансаль-знежирений 37%В». p> Менеджер товарної лінії повинен знати, який відсоток від загального обсягу продажів і загального прибутку приходиться на кожне окреме найменування продукції.
Рис 2.11
В
На гістограмі (рис. 2.11) наочно показано, що обсяги продажів якого або продукту не завжди збігаються з обсягами прибутку від цього продукту. Зокрема, на напівфабрикати доводиться 30% загального обсягу продажів товарної лінії і тільки 8% загального прибутку цієї товарної лінії. На напівкопчені, варено-копчені ковбаси та інші копченості доводиться 50% загального обсягу продажів і 77% загального прибутку. p> Якщо ці три одиниці раптово будуть витіснені конкурентами, обсяг продажів і прибутку товарної лінії різко скоротиться. Висока частка обсягу продажів, що припадає на декілька товарних одиниць, означає вразливість товарної лінії. Фірма повинна постійно контролювати основні товарні одиниці, приділяти їм підвищену увагу. Навпаки, на останню товарну одиницю доводиться 30% обсягу продажів і всього лише 8% загального прибутку. Можна прийняти рішення про припинення продажу даного товару, проте це відштовхне покупця і вплине на прибутковість всієї товарної лінії. Звідси можна зробити висновок, що рішення про зміну товарної лини має прийматися на основі глибокого вивчення ринку.
Фірма повинна чітко собі представляти не тільки структуру товарної лінії за обсягом і прибутковості, а й позиції їх товарних лінії до позицій конкурентів. Візьмемо, наприклад, компанію К (Таблиця 2.4.), Що продає рибну продукцію. Виділимо на ринку чотири основні виду риби: оселедець, сьомга, осетер, горбуша, які пропонуються в трьох видах: свіжоморожена, засолений і копчена. Крім компанії К, на ринку існує ще три компанії А, Б і В.
Таблиця 2.4
Товарна карта для рибної товарної лінії
Вид риби
Оселедець
Сьомга
Осетер
Горбуша
Вид обробки
Свіжоморожена
К В
А
