>
До Б
засолених
А Б
Б У К
К А
Копчена
До Б
А Б
Таблиця 2.4 (товарна карта) корисна для вироблення ринкової стратегії товарної лінії. Вона показує, де фірма До вступає в безпосередню конкуренцію, продаючи аналогічний товар. З таблиці випливає, що практично по всій товарної лінії фірма має безпосередніх конкурентів. Виділяється компанія А, яка зайняла вільний сегмент ринку В«свіжоморожена сьомгаВ» і має відносну перевагу.
Дослідження ринку показало, що конкурентна Середа відрізняється своєю пасивністю, великі торгові фірми поділили ринок, знайшли свої сегменти і не роблять активних дії з просування товара, боячись зайвих витрат і подорожчання продукції. Попит нестимульований, але у нього є резерви, і при активному стимулюванні він може окупити витрати, пов'язані з просуванням товару. У цілому положення можна охарактеризувати як вичікувальне: торговця сподіваються, що яка-небудь фірма візьме на себе роль лідера в ціноутворенні та просуванні товару і візьме на себе ризик можливих втрат, за нею підуть і всі інші.
Попит на ринку продуктів відрізняється своєю неоднорідністю, він слабо-еластичний для асортиментних груп з основних продуктів і високоеластічен для асортиментних груп престижних продуктів.
Здатність фірми конструктивно реагувати на кризу залежить від характеру бізнесу. Якщо бізнес виявляється збитковим, значить, в управлінні відсутній головний елемент - стратегія продукту. Так, часто керівники компанії не мають уявлення про те, який продукт в їх ринковій ніші може бути корисний споживачеві до такої ступеня, що той заплатить за нього за будь-яких умовах, Один підприємець поділився своїм методом вирішення цієї проблеми: В«Я весь час тримаю в голові список з п'ятдесяти потенційних продуктів і час від часу оцінюю їх стосовно конкретної ситуації В».
Але незалежно від конкретного механізму вироблення стратегії продукту результат один: під час кризи у компанії неодмінно знаходиться вихід, якщо вона в момент кризи виявлялася з корисним продуктом на руках. Якщо фірма зможе розгорнути продуктовий ряд, з потреб клієнтів, а не тільки в розрахунку на спекулятивні операції, вона зможе втриматися на плаву і навіть отримати прибуток.
3. Практичні рекомендації для ТД В«сетуВ»
3.1 Перспективи розвитку фірми і формування стратегії розвитку
Я...