чергу потрібно враховувати масу визначальних чинників, як то: період життєвого циклу компанії, бренду, продукту, існуючий стан справ з дистрибуцією і т.д. Не слід забувати і про сумірності амбіцій компанії, що виробляє продукт, і етапу розвитку самого продукту. Крім того, важливо розуміти, що не можна застосувати дієву модель системи дистрибуції великої, розвиненої компанії до компанії з В«молодимВ» брендом. Наприклад, система дистрибуції різних продуктів також різна - сильний і впізнаваний бренд В«ТравневийВ» поширюється по окремій, оптимальною для нього схемою. У той же час новий, молодий і амбітний преміальний бренд Curtis вимагає особливого підходу не тільки в просуванні, але і в схемах дистрибуції. p align="justify"> Таким чином, важливість і пріоритетність принципів при формуванні системи дистрибуції залежить від багатьох показників, основні з яких - рівень і етап розвитку компанії, бренду і продукту. Важливо розуміти загальну маркетингову стратегію бренду, відчувати позиції конкурентів, враховувати реальні можливостей каналів дистрибуції. А головне - спочатку чітко визначитися, що, власне, ми хочемо отримати в результаті, поставити собі мету, а вже потім будувати чітку, відповідну стратегію. p align="justify"> Кількість делегованих дистрибуторам повноважень залежить від того, на якому етапі розвитку перебувають бренд і компанія. Припустимо, крихітна компанія, розміром не більше міні-футбольної команди випускає ексклюзивний, новий продукт. І його поява на ринку обіцяє справжню революцію у сфері маркетингу і брендингу. Навіть при найдосконаліших і оригінальних характеристиках суперпродукти, компанія-виробник не в силах буде самостійно покрити ринок. Тому в подібних випадках всі функції розповсюдження і наповнення ринку продуктом, як правило, покладаються на дистриб'юторів. Компанія-виробник говорить дистриб'ютору: В«Продавай якомога більше і з максимальним охопленням споживачаВ». Для цього дилера надаються всі умови - логістика, торгова команда, рекламні бюджети і т.д. На перших порах необхідно, щоб дистрибутор погодився взяти і продавати товар, а цільова аудиторія ознайомилася, побачила, помацала продукт і висловила свою зацікавленість. p align="justify"> На наступному етапі, в основному, коли бренд вже більше пізнаваний або компанія-виробник має стійкі позиції зі своєю керованої продуктової стратегією, виникає можливість виставлення вимог дистриб'юторам - управління дистрибуцією. Тут вже можна вказувати, скільки необхідно і де саме продавати. Виробник починає вводити своїх торгових представників в регіонах, створює фокусні торгові команди, бере на себе організацію трейд-маркетингових активностей і т.д. Наприклад, професійна торгова команда нашої компанії реалізує як пряму, так і непряму систему дистрибуції. У непрямої дистрибуції ми використовуємо різні схеми побудови відносин з дистрибуторами. А їх структура залежить від завдань, що стоять у певному регіоні з певною торговою маркою нашої компанії. p align="...
