Контроль над ціною
Відсутня
Деякий, але у вузьких рамках
Обмежений взаємною залежністю, значний при таємній змові
Значний
Умови вступу в галузь
Дуже легкі, перешкоди відсутні
Порівняно легкі
Наявність істотних перешкод
Заблоковано
Нецінова конкуренція
Відсутня
Значний упор на рекламу, торгові знаки, торговельні марки і т.д.
Дуже типова, особливо при диференціації продукції
Головним чином реклами зв'язку з громадськими організаціями
Приклади
Сільське господарство
Роздрібна торгівля, виробництво одягу, взуття
Виробництво сталі, автомобілів, багатьох побутових приладів.
Місцеві підприємства громадського користування
Сегментація ринку і позиціонування товару
Всі рішення щодо складових маркетингової суміші багато в чому залежать від прийнятого фірмою конкретного позиціювання товару - забезпечення товару не викликає сумнівів, чітко відмінного від інших, бажаного місця на ринку і у свідомості цільових споживачів. Товари однієї торгової точки, як би хороші вони були, не можуть подобатися всім покупцям. Для цього їх занадто багато, вони широко розкидані і відрізняються один від одного своїми потребами і звичками. Рішення - зосередитися на обслуговуванні певних частин (сегментів) ринку, а отже, виявити найбільш привабливі сегменти ринку, які в змозі ефективно обслужити (рис. 6).
В
Малюнок 6 Заходи цільового маркетингу
СЕГМЕНТУВАННЯ РИНКУ
ВИБІР ЦІЛЬОВИХ СЕГМЕНТІВ
ПОЗИЦІОНУВАННЯ ТОВАРУ
1. Визначення принципів сегментування ринку.
2. Складання профілів отриманих сегментів.
3. Оцінка ступеня привабливості отриманих сегментів.
4. Вибір одного або декількох сегментів.
5. Рішення про позиціонування товару в кожному з цільових сегментів.
6. Розробка В«4РВ» для кожного цільового сегмента. /Td>
Сегментація ринку - розбивка ринку на чіткі групи покупців, для кожних з яких можуть знадобитися окремі товари та/або комплекси маркетингу. p> Ринки складаються з покупців, а покупці відрізняються один від одного по самих різних параметрах. Виділимо загальні критерії:
