ва нараховують винагороду співробітникам відділів збуту за нормативом, встановленим до обсягу реалізованої цими співробітниками продукції. Таким чином, працівник безпосередньо зацікавлений у збільшенні обсягів продажів виробленої на підприємстві продукції (Див. Додаток 16) [19]. p> Система комісійних винагород, що розраховуються у вигляді відсотка від обсягу продажів, має ряд істотних переваг:
В· зміцнює позиції фірми на ринку товарів і послуг, підвищує її конкурентоспроможність;
В· результати роботи безпосередньо пов'язані з розміром винагород;
В· із зростанням обсягів продажів скорочуються непрямі витрати;
В· забезпечується простота і розуміння співробітниками розрахунків розміру винагороди [20].
Використовуючи систему комісійних винагород, працівників відділів збуту (відділів маркетингу) важливо стимулювати за:
1. збільшення обсягів поставки продукції за укладеними договорами;
2. збільшення кількості споживачів виробленої на підприємстві продукції;
3. своєчасне надходження грошей на розрахунковий рахунок підприємства за відвантажену продукцію;
4. просування на ринок нової продукції;
5. виконання плану надходжень замовлень від споживачів;
6. економію витрат, пов'язаних з укладанням договорів і поставками продукції споживачам [21].
Ставка трудового винагороди. В основі визначення ставки трудового винагороди лежать ті ж принципи, які використовуються при комісійній системі оплати праці. Ставка трудового винагороди використовується для організації оплати праці працівників малих підприємств, що надають сервісні, консалтингові, інжинірингові та інші послуги. Такі підприємства отримали широке поширення у зв'язку з розвитком технічного потенціалу та реформуванням економіки на ринкових принципах [22].
Сервісні послуги надають фірми, що спеціалізуються на обслуговуванні різних видів техніки (Установка, налагодження, подальша модифікація). Сервісом вважаються і такі види обслуговування як ремонт апаратури і техніки, миття вікон, фотороботи і т.п.
Консалтингом називається діяльність з консультування виробників, продавців і покупців по всіх соціально-економічних питань діяльності підприємств та організацій як усередині країни, так і в зовнішньоекономічній діяльності.
В умовах конкуренції, що загострюється на ринку товарів і послуг зростає потреба в консалтингових послугах. Консалтингові фірми надають кваліфіковані рекомендації підприємцям за результатами аналізу соціально-економічної діяльності їх підприємств.
Інжиніринг - сфера діяльності, яка полягає в опрацюванні питань створення об'єктів промисловості, транспорту тощо, технічних додатків. Фахівці, зайняті інжинірингом, надають різноманітні інженерно-консультаційні послуги проектного, після проектного та експлуатаційного характеру, а також розробляють рекомендації щодо реалізації випущеної продукції [23].
При організ...
