Телефони добре продавалися, і він шукав, де їх можна швидше і вигідніше купити. Перша партія телефонів розійшлася за три дні. p> Оборотність коштів була не меншою двох разів на місяць, а обсяги закупівель щомісяця збільшувалися на 50%. З'явилася можливість брати кредити.
Знову стало питання про розширення асортименту, щоб дилер, приїхавши в Київ міг купити в одному місці більше різноманітної техніки. Якщо потреба в телефонах і фотоапаратах була більш-менш виражена, то ко часу відкриття нових напрямків, на ринку України ними вже займалися кілька серйозних фірм.
Стали проводиться маркетингові дослідження. Співробітники "UNITRADE" вивчали ціни в магазинах і на виставках, аналізували прайс-листи і рекламу. Знаючи ціни оптових постачальників за кордоном, їх порівнювали з вітчизняними, і визначали відсоток рентабельності. На думку ген. директора "UNITRADE", якщо фірма постійно рекламується, значить її продукція досить рентабельна, і є сенс самим спробувати займатися їй на ринку. До того-ж, В«розкрученийВ» товар спочатку можна продавати без дорогої реклами, і за рахунок цього знизити відпускну ціну. На практиці перевірили, що можна продавати товар із рівнем рентабельності 7%, а по деяких групах 5%.
Штат компанії 50 чоловік. Зарплата в бюджеті фірми близько 10%. На рекламу витрачається 5%, на оренду 2% бюджету. Рентабельність становить 20% -25%, більше половини прибутку інвестується в розвиток, оборот щомісячно збільшується на 10% -15%. На переконання керівництва компанії, оптова рентабельність не може бути нижче 5% -7%, а роздрібна - менше 12% -15%. У Інакше їх бізнес втратить сенс. Хоча для витіснення конкурентів ці показники можна коректувати. Постійно ведуться дослідження за пропозицією на ринок нових товарів. "UNITRADE" дейсвий за такою схемою: кілька новинок, яких немає в каталогах, виставляють у продаж. По тому, за який час і за якою ціною вони розкуповуються, прогнозуються майбутні обсяги закупівель, відпускна вартість і рівень прибутковості.
В
Компанія В«Торгові системиВ» у м. Києві, після того, як починала з постачань з-за кордону офісних меблів, і виявилася перед проблемою зниження доходу через сильну конкуренцію, закупила за кордоном обладнання В«second handВ» і стала одним з провідних виробників високоякісних меблів на Україні.
Природно, перед цим керівництвом компанії були проведені маркетингові дослідження, попередньо встановлений ринок збуту, проведена рекламна компанія. Доходи компанії виросли на 60%, з'явилася можливість інвестувати в розвиток виробництва, закупівлю нового, більш продуктивного устаткування, збільшити асортимент продукції, що випускається.
За Такого-же шляхом пішли компанії добре відомі в Україні, такі, як В«МерксВ», В«ЕнранВ» та інші. p> І такі приклади просто неможливо порахувати, так що говорити про неефективність маркетингу в області підвищення прибутковості було б просто неуцтвом.
Висновок
На закінчення зроблю ряд висновків, узагальнюючих викладений матеріал.
У розвинутій ринковій економіці існує безліч типів підприємств, але ні на одному з них не можна обійтися без маркетингової служби. Хоча економісти виділяють різні шляхи підвищення ефективності фірми, я концентрую увагу саме на службі маркетингу, на тому як спеціалісти цього відділу допомагають підприємцю підвищити ефективність, а отже, і прибутковість фірми.
Насамперед, маркетологи займаються дослідницькою роботою: дослідженням ринку, споживачів, товару, конкурентів. Деякі директори підприємств недооцінюють і навіть ігнорують дослідження маркетингу, що згодом прямим чином відбивається на фінансовому добробуті фірми. Хоча дослідження дороги, не можна применшувати їх роль, тому що в майбутньому вони принесуть тільки прибуток: підприємство, особливо молоде, відчує себе впевненіше на новому грунті незасвоєного ринку. За допомогою досліджень можна вибрати найбільш оптимальний і прибутковий ринок, споживачів, спосіб реклами і т. д., і таким чином маркетингові дослідження підвищують прибутковість підприємства.
Маркетингова політика підприємства є логічним продовженням досліджень. Маркетинг супроводжує товар на всьому шляху процесу створення, визначення ціни, стратегії збуту і просування.
Товарна політика маркетингу визначає оптимальні інструменти впливу на новий товар, життєвий цикл товару, пророкує старіння, що сприяє економії коштів і підвищення ефективності.
Цінова політика допомагає визначити справжню ціну товару, виявити фактори, що впливають на зміну ціни, виробити стратегію зміни ціноутворення. Ця тактика не дає підприємцю прогадати у визначенні ціни, а також завищити її, що в обох випадках могло б привести до банкрутства.
Стратегія збуту товару впливає на визначення оптимального каналу збуту, його ширину і протяжність, вибору посередника і постачальника, вибору методу збуту, можливість створення власної торгової мережі, що як не можна краще впливає на е...
