іпнозу
Психоаналітичний метод
Метод нейролінгвістичного програмування
Метод лінгвістичного маніпулювання
Метод переконання
Переконання як метод рекламного впливу полягає в тому, що за допомогою аргументації довести споживачеві переваги даного товару та необхідність його придбання. Процес переконання споживача передбачає критичне осмислення отриманої рекламної інформації, її співвіднесення з попереднім власним життєвим досвідом. p align="justify"> Метод навіювання
Метод навіювання розглядається як штучне прищеплення шляхом слова або іншим способом різних психічних явищ, у т. ч. настрою, зовнішнього враження, ідеї або конкретної дії іншої людини за відсутності у нього критичного мислення. Якщо при переконанні висока роль логіки і раціональної оцінки рекламованого об'єкта, то при вселенні на перший план вихід емоційність, вплив авторитету, довіра до групового і громадській думці. p align="justify"> Говорячи про навіювання в рекламі, слід підкреслити, що вона майстерно використовує весь спектр емоційного впливу, використовуючи бажання людини бути здоровим і благополучним, його марнославство, прагнення зберегти або підвищити свій соціальний статус.
Метод гіпнозу
Суть цього методу полягає в тому, що в ньому практично не віддають прямих наказів, просто щось коментують, про щось запитують, радяться з партнером по спілкуванню. Разом з тим застосовувані мовні стратегії дозволяють отримувати результат (наказ виконується) і отримувати свідомого опору наказу. Основні техніки гіпнозу наступні:
Трюїзм (гіпнотична заміна команди)
Ілюзія вибору
Припущення
Команда, прихована у питанні
Використання протилежностей
Повний вибір [4, с. 206]. p align="justify"> Психоаналітичний метод
В основі даного методу лежать два важливих положення:
- товар повинен бути привабливим підсвідомо;
- основа привабливості товару - сексуальність в широкому сенсі [6, с. 21].
Метод нейролінгвістичного програмування
Нейролінгвістичне програмування являє собою підхід впливу на людину з метою надання впливу на його психіку, а отже і на поведінку. В«НейроВ» тут означає той факт, що наведене в результаті впливу поведінка є наслідком нерви-психологічних процесів, а В«лінгвістичнеВ» - те, що ці процеси управляються словом. Що ж до В«програмуванняВ», то воно передбачає чітку організацію управлінських впливів на об'єкт впливу. Ця чіткість відноситься і до В«прочитуваннюВ» інформації з об'єкта шляхом його мов...
