ожного окремого району та відмінності у смаках і перевагах покупців, які проживають в різних географічних районах. Перевагою такої організації збуту є те, що такі суміжні відділи, як рекламний, маркетингових досліджень, планування асортименту продукції, централізованість, тобто входять до складу головного управління фірмою і обслуговують всі регіональні групи збуту продукції.
Товарна організація збуту формується, коли планується реалізація товарів широкого асортименту і різної номенклатури. Вся відповідальність за планування та розробку стратегій для реалізації певного продукту або групи продуктів покладається на керуючого продуктом (групою продуктів). Керуючий збутом організує розробку стратегії збуту, прогнозу і кошторису збуту, політики цін і упаковки, заходів щодо реклами і стимулювання збуту. Торгівельні уповноважені керують фахівцями з збуту конкретного товару або групи товарів і несуть відповідальність за формування замовлень і реалізацію товару А (Б, В і т.д.). Фахівці по збуту конкретного товару є висококваліфікованими працівниками, компетентними в області характеристик, призначення та використання товару А, що мають досвід роботи з покупцями. p align="justify"> Галузева організація збуту застосовується для поставки однорідної продукції фірмам-споживачам різного профілю (машинобудування, енергетика, хімія, текстильна промисловість і т.д.).
Комерційному директору підпорядковуються управляючі збутом продукції по кожній галузі промисловості. Кількість спеціалізованих відділів (груп) збуту визначається числом обслуговуваних галузей промисловості. В якості уповноважених по збуту залучаються торгові працівники, які мають інженерну або інженерно-економічну підготовку з конкретної галузі промисловості. p align="justify"> Така організація служби збуту найбільш прийнятна для реалізації товарів виробничо-технічного призначення і сировинних продуктів.
Комбінована організація збуту найчастіше використовується організаціями, екстенсивно розширюють підприємницьку і торгову діяльність.
Комбінована структура збуту, як правило, більш гнучка і має високу готовність до нових вимог розширення номенклатури виробленої продукції, появи нових ринків, нових вимог покупців.
На практиці застосовуються різні комбінації структур організації збуту, наприклад, функціонально-продуктова, продуктово-ринкова, регіонально-функціональна та ін Від того, яка буде прийнята і використана організаційна структура збуту, залежать багато в чому результати діяльності не тільки збутової служби, а й організації в цілому.
Збутові організаційні структури, як органічний елемент системи організації управління підприємництвом в цілому і маркетингом зокрема повинні бути орієнтовані на зростання числа комерційних угод і потенціалу наявних можливостей. Такі структури повинні бути динамічні, оновлюючись на короткостроковій, епізодичною і...
