поетапної засадах, мати невелику кількість ієрархічних рівнів і носити мережевий характер. p align="justify"> Таким чином, організація збуту передбачає об'єднання всіх співробітників, що виконують взаємопов'язаний комплекс робіт у процесі забезпечення переміщення товару від виробника до кінцевого споживача. Вона вимагає також визначення функцій і встановлення службових взаємин між працівниками всередині збутової мережі і за її межами, координації та контролю діяльності в системі збуту. Крім того, організація збуту охоплює діяльність з формування, відбору фахівців, які залучаються до роботи в службі збуту, оцінки якості та результатів роботи підлеглих, а також заходи щодо матеріального та морального стимулювання персоналу. p align="justify"> Невід'ємною частиною в управлінні збутом є контролінг.
Контролінг - збут є складовою частиною маркетинг - контролінгу [13]. У центрі його уваги знаходяться шляху виявлення слабких сторін у збутової діяльності та можливостей її профілактичної оптимізації. Контролінг - збут можна розглядати як систематичне критико-аналітичне, планове тестування (перевірку) та оцінку стану основоположних показників, характеристик і цілей політики збуту. За допомогою контролінгу - збуту забезпечується можливість виявлення, обліку зворотних зв'язків у процесі збуту і проведення відповідних заходів розподільного комплексу маркетингу. p align="justify"> Мета контролінгу - збуту полягає в підвищенні економічної ефективності збутової діяльності та самої організації збуту. Цілі контролінгу - збуту повинні бути ув'язані і скоординовані з іншими сферами контролінгу, такими, як фінансовий контролінг, контролінг - витрат і результатів, інвестиційний контролінг, контролінг виробництва і т.д.
Основними функціями контролінгу - збуту є: планування, забезпечення інформацією, контроль (спостереження), регулювання (управління) [11].
Функція планування охоплює формулювання цілей збутової діяльності або їх коригування, а також формування необхідних планових показників збуту продукції.
Функція забезпечення інформацією включає координацію потреби в інформації з її пропозицією, а також обробку і підготовку оперативних даних. Для цього використовуються внутрішня інформація підприємства, джерела інформації про ринок, чинниках довкілля. Структурування інформації здійснюється в рамках вимог бухгалтерського обліку, виробничого обліку та встановлених показників, а також індексів звітності. Отримана інформація використовується при формуванні системи звітності, яка необхідна менеджменту для прийняття рішень. p align="justify"> Функція контролю охоплює спостереження та аналіз кількісних і якісних характеристик збутової діяльності і встановлення причин відхилень цих характеристик від планових.
Функція регулювання в системі контролінгу - збуту включає роботу з формування стратегій взаємодії з клієнтами, політик...
