в великих торгових роздрібних непродуктових мереж. p align="justify"> Саме нейромаркетінговие можливості можуть допомогти пояснити результати одного з недавніх досліджень: при сліпому тесті, де випробувані не знають назви дегустованих напоїв, половина випробуваних вибирають Pepsi, а при відкритому тесті, де випробувані знають назви дегустованих напоїв, три чверті опитуваних вибирають Coca-cola. Ніяких чудес. Тільки науковий підхід. p align="justify"> Метою нейромаркетінгових досліджень є об'єктивна оцінка нейрофізіологічних проявів реакцій респондентів. Ці прояви являють цінність, тому що достовірно відображають когнітивні (увага, запам'ятовування, впізнавання) і емоційні процеси в психіці споживача. Отримана таким чином інформація здатна істотно розширити уявлення про те, як приймаються рішення споживачем. Зібрана за допомогою стандартних маркетингових і соціологічних методів інформація дуже часто виявляється недостовірною, тому що на відповіді респондентів впливають такі чинники як:
свідомий самоконтроль респондента;
бажання давати відповіді, які отримають позитивну соціальну оцінку;
вплив групи або обстановки;
свідома брехня респондента;
наявність підсвідомих процесів, які не можуть усвідомлюватися респондентом.
Нейрофізіологічні реакції ж практично неможливо свідомо контролювати, проте їх необхідно реєструвати безпосередньо в момент контакту респондента з цікавлять дослідника стимулом. За допомогою нейромаркетінгових досліджень можна отримати достовірні відповіді про те, які емоції відчувають респонденти при контакті зі стимулом, а також однозначно визначати їх переваги серед поданих ним для вибору варіантів. br/>
2.4 Персональний маркетинг
Мета персонального маркетингу - зацікавити споживача, щоб він став купувати товари та послуги компанії. Ця мета, на жаль, маркетологами досягається далеко не завжди. Часом трапляється так, що споживач замість того, щоб зацікавитися компанією, намагається триматися від неї подалі, а всі гроші на рекламу виявляються витраченими даремно. p align="justify"> Персональний маркетинг - маркетинг, спрямований на зміну або підтримка конкретної позиції або лінії поведінки певних осіб. Персональний (особистісний) маркетинг є одним з найбільш складних видів спеціального маркетингу. За словами Соловйова Б.А., об'єктами персонального маркетингу виступають претенденти на посаду, в тому числі і виборні. Це діяльність, спрямована на зміну ставлення громадськості до конкретної особистості. p align="justify"> Як і будь-який інший маркетинг, персональний починається з вивчення ринку, визначення потреб споживачів. Потім визначається відповідність якостей особистості потребам, вибираються засоби В«доставкиВ» просування особистості. Побудова впізнаваного бренду починається з назви, слогану, лого...
