мальними витратами.
Негативні сторони:
В умовах існуючої розподільчої системи підприємство досить сильно залежить від своїх оптових покупців. Виходячи з результатів аналізу структури збуту, можна помітити, що переважна більшість своєї продукції (98%) підприємство реалізує всього чотирьом організаціям. Тобто можна зробити висновок, що структура збуту ВАТ В«АвіаагрегатВ» є недостатньо диверсифікованою, в результаті чого дане підприємство сильно піддається коливанням попиту з боку вищеперелічених оптових покупців, а це, у свою чергу, може негативно позначитися в майбутньому на успішності реалізації продукції підприємства. У даному випадку ці оптові покупці можуть в певній ситуації диктувати підприємству свої умови, домагаючись для себе певних вигод і користуючись тим, що підприємство досить сильно від них залежить;
Дана розподільна система, коли оптовий покупець змушений самостійно вивозити продукцію підприємства з його складу, призводить до обмеження кількості партнерів, готових співпрацювати з ВАТ В«АвіаагрегатВ». Адже далеко не у кожного є бажання самостійно здійснювати доставку купленої ним продукції даного підприємства до свого розподільного центру, покладаючи тим самим на себе всі витрати, пов'язані з транспортуванням;
На рис.2. не випадково б ? більша частина матеріальних потоків спрямована в один бік. Можна зробити висновок, що існуюча система розподілу не оптимізовані з точки зору величини сумарних транспортних витрат, які несуть всі учасники процесу розподілу, а це в кінцевому підсумку призводить до неефективного використання ресурсів, і, як наслідок, до завищеної кінцевій ціні продукції підприємства;
Існуюча система розподілу призводить до того, що підприємство в перспективі недоотримує частину свого прибутку.
Як правило, управління каналами розподілу здійснює заступник директора з маркетингу та збуту, оскільки ця діяльність вимагає цілісного бачення ситуації з продажами на підприємстві. Процес управління включає наступні функції:
В· Планування по каналах і між учасниками одного каналу. Може здійснюватися як фірмою самостійно, так і спільно постачальником і дилерами. При цьому планування по каналах і між учасниками повинно відповідати обраної стратегії.
В· Мотивування і стимулювання посередників. У процесі мотивації посередників використовуються два види факторів: стимулюючі (знижки і бонуси) і партнерські. Останні спрямовані на формування довгострокових взаємовигідних відносин: спільне планування діяльності каналу, спеціальні умови співпраці, маркетингову підтримку, навчання торгового персоналу тощо На наш погляд, з...
