и:
- до товару прагнуть привернути увагу споживачів-новаторів, які формують громадську думку;
- на ринок виходять тільки одну або дві базових моделі товару;
- реклама носить інформаційний характер і дається один раз з метою мінімізації витрат;
- реалізація товару здійснюється тільки в одній або двох торгових точках;
- застосовується тверда, обгрунтована ціна.
Мета застосування цих маркетингових інструментів - скоротити тривалість стадії впровадження і прискорити початок стадії зростання попиту на товар. Темп зростання попиту на товар і загальний рівень збуту нової продукції сильно залежать від двох пов'язаних процесів в поведінці споживачів: визнання товару і його поширення. [15]
На етапі зростання попиту на товар застосовуються наступні маркетингові інструменти:
- залучають до споживання товару масовий ринок забезпечених осіб;
- виводять на ринок всю асортиментну групу товарів;
- розширюють торговельну мережу;
- встановлюють широкий діапазон цін, розрахований на різні ринкові сегменти;
- збільшують витрати на рекламу, яка повинна носити переконує характер.
Мета застосування цих маркетингових інструментів - прискорити зростання попиту на товар і досягти максимального прибутку.
На етапі зрілості товару підприємства намагаються зберегти відмітні переваги (наприклад, більш низька ціна, якості товару і гарантії) якомога довше. Конкуренція досягає максимуму. У результаті скорочуються прибутку в цілому по галузі і в розрахунку на одиницю товару. На цьому етапі покупки робить масовий покупець із середніми доходами. Тепер мета підприємства - не зростання продажів, а збереження досягнутого рівня. p align="justify"> На етапі зрілості товару застосовується такі маркетингові інструменти:
- залучають до споживання товару масового споживача;
- зберігають на ринку всю асортиментну групу товарів;
- використовують для реалізації товару широку торговельну мережу;
- застосовують повну цінову лінію на товари;
- надають рекламі конкурентний характер.
Мета застосування цих маркетингових інструментів - подовжити ...
