тривалість цього етапу життєвого циклу товару, так як обсяг збуту і прибуток максимальні. [12]
На етапі спаду попиту на товар у підприємств є три альтернативні напрями дій. По-перше, можна скоротити маркетингові програми, знижуючи тим самим кількість виробленого товару; зменшити кількість торгових точок, через які здійснюється продаж і просування товару. По-друге, оживити товар, змінивши його положення на ринку, упаковку або стратегію збуту. По-третє, можна припинити випуск товару. На цьому етапі скорочується збут в галузі, і багато підприємств йдуть з ринку, оскільки скорочується кількість споживачів або вони розташовують меншими доходами. Торговий асортимент концентрується на найбільш добре продаються моделях, а в рекламі в інформаційному стилі підкреслюються доступність і вигідність ціни. p align="justify"> На етапі спаду попиту на товар, догляду товари з ринку застосовуються такі маркетингові інструменти:
- підключають до споживання товару споживачів-консерваторів;
- залишають на ринку тільки ті товари, які користуються максимальним попитом;
- скорочують число торгових точок;
- застосовують приховане і відкрите зниження цін;
- переходять до "м'якої" рекламі тільки інформаційного та нагадує характеру.
Таким чином, мета застосування цих маркетингових інструментів - скоротити тривалість цього етапу, оскільки прибуток знижується, а витрати ростуть. [5]
3. Сутність і завдання пробного маркетингу
Шлях нового товару на ринку починається з розробки та впровадження нової ідеї. Ось чому інноваційна політика є основою товарної політики. p align="justify"> Інноваційна політика - процес пошуку ідеї та створення нового товару з урахуванням потреб споживачів, виведення нового товару на ринок, тестування, спостереження за тим, що відбувається з товаром на ринку.
Вирішенню завдання перетворення вимог цільового споживача в робочий прототип продукту сприяє застосування так званого методу розгортання якісних вимог. При цьому список бажаних споживчих атрибутів, отриманих в ході досліджень ринку, трансформується в набір інженерно-технічних атрибутів, яким можуть скористатися розробники товару (послуги). Відділ НДДКР створює один або декілька варіантів технічного втілення концепції товару (послуги), щоб знайти прототип, задовольняє наступним критеріям: споживачі сприймають його як носія всіх основних властивостей, викладених в описі товару; він безпечний і надійно працює в заданих умовах експлуатації; його собівартості не виходить за рамки запланованих витрат виробництва. Після успішного проходження лабораторних або цехових випр...
