можна підтримувати або збільшувати за рахунок зниження ціни, великий обсяг реклами, зміна продукції та/або більш велике розподіл. У міру того як розвиток галузі сповільнюється, "зірка" перетворюється на "дійну корову". p align="justify">
В«Дійні коровиВ» В«Дійні коровиВ» мають високу частку на ринку і низькі темпи зростання продажів. Такі товари мають своїх постійних покупців, яких важко схилити до купівлі аналогічних товарів у конкурентів. Оскільки збут відносно стабільний, без значних витрат на маркетинг і розробки, "БлагоДійна корова" дає більше, ніж необхідно для підтримки її частки на ринку, наявних коштів. Ці кошти підтримують зростання інших груп товарів. p align="justify"> Багато з В«дійної коровиВ» - це вчорашні В«ЗіркиВ», що опускаються в лівий нижній квадрант матриці в міру переходу попиту на даний товар у стадію зрілості. Хоча дійні корови і менш привабливі з точки зору перспектив зростання, це дуже цінна група товарів. p align="justify"> Однак слабіючі дійні корови, які переміщуються в нижній правий кут квадранта дійних корів, можуть стати кандидатами на зняття врожаю і поступове "скорочення", якщо жорстка конкуренція чи зросла потреба в капіталовкладеннях (викликана новою технологією) приведуть до того, що додатковий приплив готівкових коштів вичерпається або, в гіршому випадку, стане негативним.
В«Важкі дітиВ»
В«Важкі діти" мають низьку частку на ринку і високі темпи зростання продажів. Підтримка з боку споживачів незначна, провідне становище на ринку займають товари конкурентів. Для підтримки або збільшення частки на ринку в умовах сильної конкуренції потрібні значні кошти. Компанія повинна вирішити, чи слід розширити витрати на просування, активніше шукати нові канали збуту, поліпшити характеристики і знизити ціни або піти із ринку. Вибір стратегії залежить від того, чи вірить фірма, що даний підрозділ може успішно конкурувати за відповідної підтримки, і в що обійдеться така підтримка. p align="justify"> Проходження стратегії швидкого зростання обов'язково для привабливого В«Важкого дитиниВ». У таких випадках це приносить найбільший виграш при розширенні частки ринку, що дає можливість змагатися з фірмами, що мають нижчі витрати і значніший накопичений виробничий досвід, і більшу частку ринку. Чим більше накопичений досвід конкурентів з високою відносною часткою ринку, тим сильніше їх перевага по витратах. Отже, як стверджує БКГ, поки В«Важка дитинаВ» не зможе успішно слідувати стратегії швидкого зростання і завоювати значну частку ринку, він навіть не може сподіватися на те, що йому вдасться стати конкурентоспроможним за витратами у порівнянні з фірмами, що мають великі обсяги реалізації, одно як і накопичений досвід. Згортання в такому випадку залишається єдино можливою довгостроковій альтернативою. Стратегія корпорації в управлінні господарськими підрозділами на стадії В«Важкі дітиВ» наступна: вилучати з продажу тов...
