> 2.2.2 зростаючий сегмент ринку У РОСІЇ - МЕРЕЖЕВІ МАГАЗИНИ
Перший досвід роботи з мережевими магазинами компанія отримала, почавши відвантаження в невеликі магазини з 2006 р.
Надалі в міру відкриття нових мереж, частка у відвантаженнях компанії росла.
Характерними особливостями роботи з мережевими магазинами є:
. Жорсткий асиметричний контракт на умови поставки, за яким постачальник несе всі ризики, пов'язані з попитом на свою продукцію;
. Політика Клієнта, що передбачає целеноправленним загострення конкурентних протиріч між Постачальниками;
. Изменчивая практика нав'язування Постачальнику асортименту, ціни і частки продажів, що припадають на товарну групу
. Сукупність не передбачених контрактом чекай Клієнтів:
наднормативна націнка
необмежений товарний запас
великі знижки на рекламні акції
практика перекладати відповідальності за помилки персоналу Клієнта на Постачальника
практика залучення Постачальника у витрати, пов'язані з супроводом продажів (промоутери, рекламні подарунки, витрати на рекламу, оформлення торгових площ, роботи замість персоналу магазину і т. д.)
Обов'язкові пункти типових договорів представлені в ДОДАТКУ А
2.3. РІШЕННЯ ЗАДАЧ ПЛАНУВАННЯ
2.3.1 ПЛАНУВАННЯ В ERP-СИСТЕМАХ
Успішна діяльність сучасної торгуючої організації немислима без використання якої інформаційної системи рівня ERP (Enterprise Resource Planning - планування ресурсів підприємства), головним завданням, якої, не дивлячись на присутність у назві слова «планування», все таки більшою мірою є автоматизація виконання основних економічних процесів компанії. Як побачимо далі, стосовно до торгівлі, можливості планування ERP-систем виявляються не найсильнішою їх стороною, оскільки в основі всіх планів, так чи інакше, лежить оцінка очікуваного попиту на конкретний товар в конкретному місці і в конкретний час.
Модулі планування, що входять до складу ERP-рішень, найчастіше базуються на алгоритмі MRP II (Manufacturing Resource Planning):
. На основі вхідної інформації про потреби у готовій продукції на певні дати планується потреба в матеріалах і напівфабрикатах (Material requirements planning - MRP).
. Виходячи з отриманої інформації про необхідну кількість і датах випуску готової продукції (незалежний попит) і напівфабрикатах (залежний попит), формується план завантаження потужностей (CRP - Capacity Requirements Planning).
. Згідно з обмеженнями за потужностями, переглядається основний об'ємно-календарний план виробництва, після чого процедури MRP і CRP повторюються итеративно доти, поки об'ємно-календарний план не буде узгоджений з обмеженнями за потужностями.
Як бачимо, ERP-система пропонує ввести вже готове значення - кількість товару, яке має бути поставлено тому чи іншому клієнтові. Але звідки його дізнатися, якщо навіть сам клієнт зазвичай не ризикує надати приблизну оцінку своєї потреби в товарі? Таким чином, практично весь інструментарій формування ...
