инастія» в ході аналізу виявлені в третьому і четвертому кварталі досліджуваних років зростання питомих ваг становить +1%.
На підставі даних, представлених в таблиці 8, розрахуємо рівномірність розвитку обороту торгівлі ТОВ «Династія» (Табл.5).
Таблиця 5 - Розрахунок рівномірності розвитку обороту торгівлі підприємства ТОВ «Династія» в 2012 році
КварталиТемп зміни I105, 41,52,2 II98, 38,673,4 III112 ,2-5, 328,5 IV112 ,3-5, 429,6 Ітого106, 9 133,6
Кравн=100 - V=100 - 5,41=94,59 (%).
Розрахунок показав, що оборот торгівлі підприємства ТОВ «Династія» м. Красноярська розвивався відносно рівномірно протягом усього 2012 року - коефіцієнт рівномірності склав 0,94.
Основними методами стимулювання збуту застосовуваними в ТОВ «Династія» є розроблені заходи мають на меті зростання сегмента основних покупців, просування на ринок товару-новинки, розпродаж погано обертаються і неліквідних товарів. Серед них можна виділити:
стимулювання ціною. Цінове симулювання представляє собою акції по зниженню ціни на певні товарні групи або категорії. Цінове стимулювання може виступати в різних формах і з різною періодичністю.
знижки (дисконт) на другому і наступну покупку. Основна мета даного методу стимулювання продажів - збільшення загальної суми покупки і розпродаж менш популярних товарів.
стимулювання наданими послугами. Даний метод стимулювання продажів припускає надання покупцям додаткових послуг в якості спонукає мотиву для здійснення покупок. Крім того, такі послуги сприймаються покупцями як особлива турбота про них, тому даний метод дозволяє не тільки стимулювати продажі, але й формувати сприятливий імідж компанії у свідомості покупців. Також стимулювання послугами включає в себе ввічливе обслуговування покупців, високопрофесійну консультацію продавця і т.д. Таким чином, ефективність подібних заходів щодо стимулювання збуту залежить від професіоналізму співробітників ТОВ «Династія», тим більше що багато покупців асоціюють того чи іншого постачальника обладнання саме з персоналом, який там працює.
До методів стимулювання споживачів відносяться:
роздача зразків серед споживачів безкоштовно або на пробу, додаток безкоштовного зразка до іншого зразком, до рекламного додатку та ін;
видача купонів, що дають право споживачу на обумовлену економію при купівлі конкретного товару;
експозиція і демонстрація товару в місцях його продажу та ін
Оцінка конкурентоспроможності продукції асортименту підприємства ТОВ «Династія» здійснюється за допомогою ранжирування параметрів конкурентоспроможності на прикладі товарної групи «стоматологічна меблі» (Далі меблі) і визначення ваги кожного з них за допомогою 10 експертів (табл.6).
Таблиця 6 - Ранжування покупцями показників групи «Стоматологічна меблі»
ПараметриРанг параметра12345678910чел. чол. чол. чол. чол. чол. чол. чол. чол. чол. Дизайн,% 68 23 вересня Технічні характеристики,% 52 39 9 Ціна,% 6421510Цена/качество,% 5328 19 Термін служби,% 65269 Загальні витрати 294115 15
Експертне ранжування покупцями показників конкурентоспроможності встановило, що найбільш важливими є дизайн, технічні характеристики, співвідношення ціна-якість і термін служби, при цьому ціна меблів і загальні витрати на експлуатацію не мають такого в...
