кість продукції, що відповідає європейському уровню1. 7 Перевага по іздержкам1.8 Активна маркетингова політікаВнешніе сприятливі возможностіВнешніе загрози предпріятію3.1 Попит на парфюмерно-косметичні товари знаходиться в стабільному стійкому стані і має тенденцію до увеліченію4.1 Досить велика кількість сильних конкурентів ТОВ «А і Р» в Криму і Украіне3.2 Розширення асортименту продукції для задоволення великих потреб кліентов4.2 Зростаюча вимогливість покупців і поставщіков3.3 Ослаблення позицій фірм-конкурентов4.3 Світова фінансова крізіс4.4 Недосконалість законодательства4.5. Підвищення цін на матеріали та енергоносії
Виходячи з проведеного аналізу, який відображений у таблицях 1 і 2, слід зазначити, що ТОВ «А і Р», використовує свої сильні сторони:
· кваліфікований персонал
· накопичений досвід
· імідж ТОВ «А і Р»
Повинно ефективніше реалізувати можливості:
· збільшення попиту на парфюмерно-косметичні товари.
· розширення асортименту продукції
Найбільшу небезпеку для підприємства становлять загрози:
· вихід на ринок нових конкурентів
· підвищення цін на продукцію
Насамперед, підприємству необхідно посилити свої слабкі сторони, частина з яких:
· недолік оборотних коштів
· низький рівень відповідальності
Аналіз маркетингової діяльності
Функції з організацію та планування маркетингової діяльності в ТОВ «А і Р» покладено на відділ збуту, який підпорядковується безпосередньо директору.
Відділ складається з наступних фахівців:
) Менеджер з продажу - визначає стратегію діяльності з просування товарів, організує її реалізацію; відповідає за якісну і своєчасну підготовку і проведення рекламних заходів; здійснює контроль за збутовою діяльністю, спираючись на планові показники по збуту організовує для відділу збуту вироблення рекомендацій щодо вдосконалення збутової мережі і пошуку нових каналів руху товарів.
) Маркетолог-проведення маркетингових досліджень, аналіз отриманих результатів, вироблення рекомендацій та програми з поліпшення збутової діяльності.
) спеціаліст з продажу - безпосереднє здійснення оптових продажів продукції шляхом залучення нових споживачів та співпраці з вже наявними, участь у переговорах про умови постачання, розгляд претензій, укладання договорів на поставку, участь у проведенні рекламних заходів.
Відділ збуту орієнтується на общефирменную стратегію, яка полягає в занятті лідируючого положення за обсягом продажів на ринку оптових продавців прафюмерно-косметичної продукції в Криму.
Місією підприємства є - безперебійної забезпечення приватників якісної прафюмерно-косметичною продукцією.
Основними завданнями відділу збуту є:
1. Оцінка купівельного попиту - виявлення факторів, що впливають на переваги споживачів.
2. Розробка й планування асортименту включає в себе розробку асортиментної структури оптової торгівлі відповідно до вимог ринку; оцінку конкурентоспроможності виробів;
