ього середовища, можна оцінити величину кожної з п'яти конкурентних сил. Відповідно до моделі «5 сил» Майкла Портера, чим сильніше конкурентні сили, тим нижче прибутковість компаній, присутніх на цьому ринку, і, отже, конкурентна привабливість галузі падає.
Модель «5 сил» Майкла Портера також заснована на тому, що з п'яти сил конкуренції в галузі домінує, як правило, один фактор, який і стає вирішальним при розробці стратегії організації. Увагу слід фокусувати на той фактор, на який компанія може впливати з метою його зміни (Ріс.1.17).
Ріс.1.17 Пятифакторная модель конкуренції (за М. Портера)
Відповідно з даною моделлю, адаптованої до аналізу конкурентної ситуації на ринку тканин з натурального шовку в Росії, можливість торговельним компаніям реалізувати свою конкурентну перевагу на цьому ринку залежить від таких факторів:
· тиску з боку постачальників: чим менше кількість постачальників тканин з натурального шовку, тим впевненіше вони будуть диктувати свої правила і схиляти до умов вигідним ім. Чим більше кількість постачальників, тим більше буде свободи вибору у компанії, і тим менше залежність фірми від конкретного постачальника.
· тиску з боку товарів-замінників: в якості товарів замінників можуть виступати тканини з натуральних і штучних волокон (бавовна, льон, віскоза). Дані види тканин виробляються і привозяться до Росії з Китаю, Туреччини, Італії, Німеччини, ОАЕ;
· внутрішньогалузевої конкуренції: тиску з боку конкурентів, присутніх в даний час на ринку; цими конкурентами є: ТОВ «Натуральний шовк», ТОВ «Шовкова лялька», ВАТ «Кіржачський шовковий комбінат», Conkord, ТОВ «Тканий ряд», ТОВ «Армада», ТОВ «ОЛМАтекс», ТОВ « Сезон » ТОВ «Бізнес-навігатор» та інші.
· тиску з боку прибульців: компаній конкурентів, безпосередньо які виробляють даний вид продукції (іноземні компанії) або компанії-продавці, які можуть змінити існуючий стан в сегменті;
· тиску з боку покупців (як реальних, так і потенційних) проявляється в їх можливості впливати на рівень конкуренції через зміну вимог до ціни, якості, сервісу і т.п. Чим більше компаній конкурентів, що пропонують аналогічний товар, тим сильніше тиск покупців;
Аналітична цінність моделі п'яти сил конкуренції складається в тому, що. вона дозволяє зробити наступний висновок: для успішного протистояння конкурентним силам необхідно розробити таку стратегію, яка відгородила б компанію від дії п'яти конкурентних сил Портера і забезпечила б компанії створення такої позиції, яка дасть їй надійне конкурентну перевагу в галузі (Таблиця 1.3).
Таблиця 1.3
Конкурентні сілиСостав конкурентних сілФактори, що впливають на конкуренціюБальная оцінка + значимість фактора + / - (1-5) Підсилюючі «+» послаблювало «-» 1.Конкурентние сили між галузевими организациями1.Производители, 2.Посреднікі 3.Рознічние продавці 4.Оптовие продавці. «Натуральний шовк», «Шовкова лялька», Кіржаческій шовковий клац «,» Конкор «,» Тканий ряд «,» Армада «, ОЛМАтекс», «Сезон»; 1.Скідкі +3 +11 - +10 =+12. Зростання кількості конкуруючих компаній +43. Уповільнення зростання попиту на продукцію +44. Конкурентів влаштовує їх позиція і частка ринку - 35.Одінаковий асортимент - 36.Не активна маркетингова політика.- 42.Потр...
