ебітелі1.Рознічний споживач із середнім рівнем достатком. 2. Роздрібні магазини 3.Швейние предпріятія1.Колічество споживачів невелике. +4 +13 - +11=+22. Висока Інформує. споживача про товар. +53. Висока частка покупця в обороті компанії. +44. Труднощі переходу до іншого постачальника - 35.Мало інф. про товари конк.- 36.Ексклюз. товарів.- 53.Поставщікі1.Поставщікі тканин 2.Транспортние компанії 3.Рекламние агентства 4.Поставщікі услуг1.Поставка ексклюзивного товару. +5 +15 - +11=+42. Складність пошуку надійного постачальника. +53. Тривалість поставок +54. Стандартний асортимент.- 45.Большое колич. постачальників - 36.Лекость пров. на товар замінник.- 44.Прішельцеи.1.Компаніі, що працюють в суміжних областях. 2.Іностр. компанії виробники 3.Компаніі партнери. 4.Інвестори1.Вис. темпи зростання отр. +5 +13 - +12=+12. Приб. галузі висока +53. Сил. торгова марка. +34. Вис. вх. бар'єри - 55.Пріверженость піт. торговій марці - 36.Тар. і межд. Тор. обмеження - 45.Товари заменітелі1.Компаніі продавці і виробники натуральних тканин1. Ціни на товари замінники нижче. +3 +11 - +12=- 12.Доступность товарів замінників. +33. Витрати споживачів при переході на товар заст. дорівнюють або менше. +51. Низька якість товарів замін.- 52. Звички, прив. споживачів.- 53.Другіе потреб. властивості товарів замінників - 2Ітого +63 - +56=+7
Найбільш сильний конкурентний тиск чинить на галузь конкурентна сила з боку постачальників, так як тканини з натурального шовку поставляються на російський ринок зарубіжними країнами. Поставки можуть бути пов'язані з ризиком загибелі або пошкодження товару, з ризиком втрати коштів, постачальник може виявитися ненадійним, можуть виникнути складності з митним оформленням.
Споживачі, маючи доступ до інформації про якість, ціни, умови поставок, вибирають більш вигідні умови покупки і тим самим змушують компанії приймати умови покупців, або втрачати клієнтів.
Прибульці та галузеві організації так само посилюють конкуренцію в галузі, але в меншому ступені. Багато іноземних компаній хотіли б працювати на великому російському ринку, але тільки ті, хто добре знайомий з правилами і підводними каменями ведення бізнесу в Росії, насмілюється вийти на ринок самостійно. Решта фірми діють через російські компанії-посередники.
Галузеві організації працюють в різних цінових діапазонах і пропонують відмінний від інших асортимент, але коли асортимент пропонованих тканин збігається, тоді конкуренція між фірмами посилюється і вони пропонують знижки, пільгові умови оплати для залучення клієнтів.
1.8 Визначення ключових факторів успіху в галузі
Ключові фактори успіху - це загальні для всіх підприємств галузі фактори, реалізація яких відкриває перспективи поліпшення своєї конкурентної позиції. Ключові фактори успіху це споживчі властивості товару, досвід і знання, конкурентні можливості, успіхи на ринку і взагалі все, що підвищує прибутковість компанії. До числа КФУ відносяться: стратегія; властивості товару, на підставі яких споживачі вибирають бренд або постачальника; ресурси і можливості, що забезпечують компанії перемогу в конкурентній боротьбі; професійний досвід, продуктивність, дії по досягненню стійкої конкурентної переваги.
КФУ повинні розглядатися як фундамент нової стратегії. КФУ не однакові для різних галузей,...
