товаром чи ні.
Просування . Збут на споживчому ринку залежить від купівельних переваг, тому, вибираючи стратегію управління збутом, необхідно це враховувати.
При плануванні свого збуту на наступний період часу фірмі необхідно:
Крок 1: Скласти уявлення про загальний попит на ринку
Крок 2: Оцінити вплив різних чинників на попит
Окремі фактори, від яких залежить обсяг збуту фірми, не підвладні зміни, інші - реально змінити. Фактори, що впливають на ціну і попит товарів і послуг, представлені в таблиці 1.4.
Таблиця 1.4 Фактори, що впливають на ціну і попит товарів і послуг
Факториподвластние ізмененіюнеподвластние зміни з боку фирмыисходныедополнительныецена товару, якість товару, упаковка, сервісне обслуговування, місце розташування, фірмовий ассортіментреклама, діяльність продавців і рекламних агентоввелічіна податків, економічні кризи, погода
Місце реалізації товару . При виборі місця реалізації потрібно провести аналіз і дізнатися, скільки чоловік проживає в даному районі, їх платіжні здатності і їхні потреби. Розпишемо кілька важливих правил для успішного торгового місця:
зона, що охоплює основний потенціал покупців, тобто розглянути всі можливі підходи або під'їзди до майбутнього магазину. Якщо до нього важко дістатися, то і продажі будуть нижче.
конкуренти. Прорахувати і продумати ніж магазин будете заманювати покупців.
Зовнішній вид торговельної точки так само повинен розташовувати до себе потенційних покупців.
Ще один важливий процес - це підбір обслуговуючого персоналу. Продавець - це посередник між компанією і покупцем. Він повинен бути привітним, акуратним, охайним і здатним вирішувати конфліктні ситуації з найменшими втратами.
У зв'язку із зростаючою конкуренцією і орієнтацією на максимізацію прибутку проблеми у пересічних господарюючих суб'єктів виникають все частіше.
У міру розвитку управлінської думки поряд з появою різних методик щодо запобігання кризових явищ, боротьбі з ними, фахівці прийшли до висновку про те, що одним з найбільш ефективних інструментів антикризового управління є маркетинг. І все частіше дослідники виділяють технології антикризового маркетингу як окрему область управлінського - антикризового - знання і відводять його вивченню все більше місце.
У загальному і цілому антикризовий маркетинг допомагає менеджеру оцінити перспективність ринку і напрямів діяльності організації, знайти шляхи виходу з кризової ситуації з найменшими втратами. Заходи, що вживаються в рамках програми антикризового маркетингу, залежать від конкретної ситуації, розміру організації, специфіки її діяльності і можливостей. Згідно твердженням Ф. Котлера, саме маркетологи допомагають компанії вижити за рахунок пошуку нових ніш, перебудови продуктової політики, пошуку нових резервів і нових точок докладання зусиль /
Управлінцями має бути розроблена антикризова маркетингова стратегія. Для цього вирішується найважливіше завдання маркетингу - виявити як зовнішні, так і внутрішні причини кризової ситуації і запропонувати заходи щодо її подолання. Антикризовий маркетинг передбачає наявність у компанії...
