напою.
Активні споживачі частіше, ніж представники інших груп п'ють пиво поза домом: в барах, ресторанах і на роботі. Помірні споживачі частіше, ніж інші, п'ють пиво на природі або на вулиці. Пасивні споживачі п'ють пиво в основному вдома або в гостях, в інших місцях - набагато рідше, ніж активні і випадкові споживачі.
Провівши анкетування в певних барах і на вулицях міста можна вивести наступний сегмент споживачів пива.
Таблиця 2.3 - Аналіз споживачів
Споживачі по корисним свойствамПотребітелі за демографічною прізнакуПотребітелі по поведінковому прізнакуПотребітелі по психографическому прізнакуПопулярние фірмиЕкономія (низька ціна) Великі сім'ї, домогосподарки, пенсіонери, тимчасово безработниеАктівние пользователіЛюді з консервативними вкусаміТе, виробники у яких ціна найбільш прийнятна (низька) КачествоДеловие люди, які мають постійне місце работиАктівние пользователіАктівние, упевнені в собі людіПо прийнятності ціни, наявні в продажеСоответствіе модним тенденціямМолодежь, до 30 років, студенти та служащіеЛюбітелі авангарду, новатори, экспериментатор.Общительные, незалежні, які прагнуть до досягнення цілей «Балтика» імпортні виробники
Сегментація ринку продукції ВАТ «Пивоварна компанія« Балтика »в м. Могилеві представлена ??в наступному вигляді:
% - люди з середнім достатком, робітники і службовці, інтенсивність покупок - висока, акцентують увагу на якості продукту, багато слідують такій політиці як «підтримку Російського товаровиробника», воліють відвідувати магазини у вечірній час.
% - «незаможні» (робітники і службовці), інтенсивність покупок - середня, для цієї категорії людей характерно увагу до співвідношення ціна-якість.
% - студенти, інтенсивність - висока, також не маловажно співвідношення ціни-якості, відповідність модним тенденціям.
% - «найбільш забезпечені», в основному керівники, інтенсивність - нижче середньої, увага приділяється престижність торгової марки, її популярності.
Таким чином, можна виділити наступні три сегменти на цільовому ринку домогосподарств і сім'ї.
Сегмент 1 - «негативно налаштовані» споживачі. Залежність не встановлена.
Сегмент 2 - «байдужі» споживачі. За чисельністю до нього ставиться 33% респондентів. За віком даний сегмент становить 48%, основною частиною виступають молоді люди від 18 до 35 років - 28%, а також люди середнього віку від 36 до 55 років - 20%. За складом сім'ї до нього ставиться 36,9% респондентів. Сім'я, що складається з 1 людини, займає 6,5%, що складається з 2 осіб - 8,7%, з 3 - 4 осіб - 17,4%, з 5 і більше осіб - 4,3%. За статтю даний сегмент вважається змішаним, так як і чоловіки, і жінки представлені в рівних пайових співвідношеннях - по 19,2%. По доходу сегмент становить 42,5% респондентів.
Сегмент 3 - «доброзичливі» споживачі. За чисельністю перевершує інші сегменти, до нього ставиться 63% респондентів. За віком даний сегмент складає 52%, основною частиною виступають молоді люди від 18 до 35 років - 33,4%, а також люди середнього віку від 36 до 55 років - 18,6%. За складом сім'ї до нього ставиться 63,1% респондентів. Сім'я, що складається з 1 людини, займає 19,2%, що складається з 2 осіб - 22%, з 3 - 4 осіб - 16,4%, з 5 і більше ...
