ється приблизно на рівні ціни головного конкурента.
Необхідно також врахувати, що стратегії мають кілька відмінних рис [2]:
. Процес вироблення стратегії не завершується будь-яким негайним дією. Зазвичай він закінчується встановленням загальних напрямків, просування по яких забезпечить ріст і зміцнення позицій фірми.
. Сформульована стратегія повинна бути використана для розробки стратегічних проектів методом пошуку. Роль стратегії в пошуку полягає в тому, щоб, по-перше, допомогти зосередити увагу на певних ділянках і можливостях; по-друге, відкинути всі інші можливості як несумісні зі стратегією.
. Необхідність у стратегії відпадає, як тільки реальний хід розвитку виведе організацію на бажані події.
. У ході формулювання стратегії не можна передбачити всі можливості, які відкриються при складанні проекту конкретних заходів. Тому доводиться користуватися сильно узагальненою, неповною і неточною інформацією про різні альтернативи.
. Як тільки в процесі пошуку відкриваються конкретні альтернативи, з'являється і більш точна інформація. Однак вона може поставити під сумнів обгрунтованість первісного стратегічного вибору. Тому успішне використання стратегії неможливо без зворотного зв'язку.
. Оскільки для відбору проектів застосовуються як стратегії, так і орієнтири, може здатися, що це одне і те ж. Але це різні речі. Орієнтир являє собою мету, якої прагне досягти фірма, а стратегія - засіб для досягнення мети. Орієнтири - це більш високий рівень прийняття рішень. Стратегія, виправдана при одному наборі орієнтирів, не буде такою, якщо орієнтири організації зміняться.
. Нарешті, стратегія й орієнтири взаємозамінні як в окремі моменти, так і на різних рівнях організації. Деякі параметри ефективності (наприклад, частка ринку) в один момент будуть служити фірмі орієнтирами, а в іншій - стануть її стратегією. Далі, оскільки орієнтири і стратегії виробляються усередині організації, виникає типова ієрархія: те, що на верхніх рівнях управління є елементами стратегії, на нижніх - перетворюється на орієнтири.
Як показала практика, застосування маркетингової стратегії створює такі важливі переваги: ??
дає можливою підготовку до використання майбутніх сприятливих умов;
прояснює виникаючі проблеми;
стимулює менеджерів до реалізації своїх рішень в подальшій роботі;
покращує координацію дій в організації;
створює передумови для підвищення освітньої підготовки менеджерів;
збільшує можливості у забезпеченні фірми необхідною інформацією;
сприяє раціональнішому розподілу ресурсів;
покращує контроль в організації.
Поряд з явними перевагами є ряд недоліків, позбавляють універсальності у вирішенні будь-яких господарських завдань.
Недоліки та обмежені можливості маркетингової стратегії наступні:
. Не дає і не може дати в силу своєї сутності детального опису картини майбутнього. Те, що воно може дати - якісний опис стану, до якого повинна прагнути фірма в майбутньому, яку позицію може і повинна займати на ринку і в бізнесі, щоб відповісти на г...
