ку 3.
Малюнок 3. Вартість мобільного зв'язку в оператора «Теле2» і середня вартість мобільного зв'язку по регіонах
Як видно з графіка, практично у всіх регіонах оператор «Теле2» встановлює ціну, яка нижча, ніж середня вартість мобільного зв'язку в регіоні.
За допомогою такої стратегії «Теле2» прагне залучити все більше абонентів, «переманити» до себе абонентську базу інших операторів.
Стратегія «полегшеного проникнення», як правило, характерна для компаній, які тільки освоюють новий ринок, які ще не влаштувалися на ньому і потребують збільшення абонентської бази.
Варто відзначити, що така цінова стратегія у компанії «Теле2» не випадкова, так як шведська компанія «Теле2» порівняно недавно прийшла на Російський ринок - в 2001 році.
«Теле2» в першу чергу влаштувалася в Санкт-Петербурзі та прилеглих областях. В даний час ця компанія продовжує розширювати свої межі в Росії, набуваючи ліцензії на надання послуг стільникового зв'язку і купуючи регіональні мережі в різних областях, округах, республіках. Таким чином, абонентська база «Теле2» стрімко розширюється і частка на Російському ринку збільшується.
По-друге, такий же стратегії дотримується мобільний оператор «СМАРТС». Хоч ця компанія існує на російському ринку досить давно, вона має обмежене коло регіонів, в яких надає абонентам свої послуги. До них відносяться регіони Поволзької, Волго-Вятського, Центрального і Уральського районів. Через те, що компанія не може скласти гідну конкуренцію операторам «великої трійки», вона змушена дотримуватися стратегії низьких цін для залучення абонентів.
На Малюнку 4 представлений графік ціни на мобільний зв'язок оператора «СМАРТС» у порівнянні із середньою ціною в регіонах, в яких діє даний оператор. По графіку видно, що практично у всіх регіонах оператор дотримується стратегії низьких цін і лише в нескол?? ких регіонах виходить за рамки своєї стратегії.
Малюнок 4. Вартість мобільного зв'язку в оператора «СМАРТС» і середня вартість мобільного зв'язку по регіонах
По-третє, під час аналізу цін на мобільний зв'язок оператора «Білайн» було відмічено, що ціна на тарифний план по всіх регіонах у цього оператора залишалася приблизно на одному і тому ж рівні. Це видно на графіку, представленому на Малюнку 5.
Малюнок 5. Вартість мобільного зв'язку оператора «Білайн» по регіонах
Як видно з точкової діаграми, вартість «середньої кошика» оператора «Білайн» в усіх регіонах приблизно однакова.
Виняток становили лише кількох регіонів, в яких вартість мобільного зв'язку набагато вище середньої по Росії (наприклад, в Москві і Московській Області). В інших випадках вартість споживчого кошика «Білайну» становила приблизно 300-305 рублів. У якихось регіонах ця ціна вища, ніж в інших операторів, а в якихось навпаки нижче. Можливо, «Білайн» дотримується стратегії середніх цін, метою якої є сталість ціни і планомірне отримання прибутку.
У «Мегафона» ж, на відміну від «Білайну», спостерігається розкид цін. На Малюнку 6 представлена ??точкова діаграма вартості мобільного зв'язку «Мегафон» по регіонах. На ній видно, що ціни на мобільний зв'язок у різних регіонах дуже відрізняються.
Малюнок 6. Вартість мобільного зв'язку оператора «Мегафон» по регіонах
У якихось регіонах «Мегафон» надає послуги за дуже високими цінами, а в інших регіонах, навпаки, за дуже низькими. Найкраще розкид цін видно на графіку Box plot, представленому на Малюнку 7.
Малюнок 7. Вартість «середньої кошика» оператора «Мегафон» по регіонах
За графіком видно, що мінімальна вартість послуг оператора «Мегафон» становить приблизно 200 рублів, а максимальна приблизно 660 рублів. Також є викид - в одному з регіонів (в Чукотському АТ) вартість мобільного «кошика» «Мегафон» становить приблизно 840 рублів. У половині регіонів, де діє оператор «Мегафон» вартість мобільного зв'язку у цього оператора нижче 350 рублів, в іншій половині - вище. Причому в регіонах, де вартість «кошика» вище 350 рублів розкид цін більше, ніж у регіонах з низькою вартістю.
Розкид цін у оператора «Мегафон» можна пояснити тим, що компанія дотримується стратегії розвитку дочірніх компаній в регіонах, які мають самостійність у питаннях розвитку та ціноутворення. Тобто цінові рішення в основному приймає не центр, а дочірні компанії, які краще орієнтуються на регіональних ринках. Філії компанії «Мегафон» встановлюють ціни на стільниковий зв'язок в залежності від особливостей регіону.
Що стосується абонента мобільного зв'я...
