ився. Для його зниження потрібно проаналізувати ринкову кон'юнктуру і визначити, які товарні категорії користуються найбільшим попитом. Слід зменшити виробництво тих товарів, які користуються найменшим попитом.
Також слід розробити систему акцій і знижок, яка дозволить збільшити обсяги продажів. Так як товар відрізняється сезонністю споживання, влітку можна ввести сезонну знижку на продукцію, що збільшить обсяг продажів. Ефективною також стане знижка за обсягом продажів.
. 2 Розширення ринків збуту продукції
Як вже було сказано вище, більшу частину продукції підприємство реалізує на території Гомельської області, при цьому половина цієї продукції реалізується в бюджетну сферу, і незначна частина продукції експортується в Російську федерацію. Одночасно з цим виробничі потужності підприємства завантажені не на 100%, ростуть товарні запаси підприємства. Всі перераховані фактори обумовлюють необхідність розширення ринків збуту товару.
Підприємству необхідно збільшити поставки продукції на території вітчизняного ринку в інші області країни. Це призведе до підвищення обсягу продажів, а також дозволить підвищити впізнаваність продукції серед споживачів. Також потрібно розглянути варіанти збільшення експорту продукції. По-перше, можна розширити поставки в Росію. Для цього необхідно за допомогою інструментів комунікаційної політики підвищити конкурентоспроможність продукції, що випускається.
. Політика просування
. 1 Розробка бренду
На даний момент маркетингова діяльність ВАТ «Ельский консервний завод» характеризується низькою ефективністю. У підприємства відсутній торгова марка, практично не здійснюється рекламна діяльність. У Єльського заводу є логотип, однак він відрізняється застарілої графікою, погано поєднується набором кольорів, низькою впізнаваністю і привабливістю для споживачів і низькою.
Таким чином, підприємству необхідно розробити бренд практично з нуля. Для цього потрібно розробити позиціонування бренду, виявити відмітні характеристики товару, які виділяли б його серед товарів конкурентів. Потім потрібно дати ім'я бренду, розробити логотип і торгову марку підприємства.
Пропонується також створити корпоративного героя компанії, який дозволив би підвищити лояльність споживачів до заводу. Створення корпоративного героя дозволить підприємству диференціюватися серед конкурентів.
. 2 Рекламна кампанія
У рамках просування бренду необхідно провести рекламну кампанію, яка повинна включати в себе зовнішню рекламу (білборди, реклама всередині магазинів і торгових центрів, реклама в громадському транспорті), рекламу на радіо. У рекламній кампанії повинен використовуватися корпоративний герой заводу (якщо такий буде розроблений) і фірмовий набір кольорів. Проведена рекламна кампанія повинна охоплювати територію всіх ринків, на які підприємства поставляє або збирається організувати поставку товару (не включаючи зовнішні ринки).
. 3 Зв'язки з громадськістю
Однією з характеристик ринку плодоовочевих консервів є те, що споживач не довіряє консервованої продукції і вважає, що вона менш корисна, ніж її основні субститути - заморожені овочі. Ефективним інструментом у даній ситуації стане публікація в періодичних виданнях статей про користь консервованої продукції, а також проведення клінічних досліджень продукції підприємства.
. 4 Реконструкція офіційного сайту підприємства
ВАТ «Ельский консервний завод» на сьогоднішній день має офіційний сайт, який носить однойменну назву. Однак даний сайт морально застарів, до того ж він не надає необхідний для споживача обсяг інформації. Сайт потребує наповнення його новою інформацією про завод і виробленої продукції, а також у сучасному оформленні, відповідному фірмовому стилю підприємства і його позиціонуванню.
Таким чином, запропоновані вище заходи дозволять підвищити рентабельність товару і продажів, а також залучити нових споживачів і підвищити впізнаваність підприємства, що позитивно відіб'ється на обсягах продажів та інших фінансових результатах його діяльності.
Висновок
У сучасному світі у підприємницькій діяльності важливу роль відіграє конкуренція. Це призвело до того, що одним з найважливіших показників діяльності підприємства, а також оцінки його потенціалу є рівень конкурентоспроможності. Оцінка конкурентоспроможності підприємства необхідна для того, щоб оцінити свою конкурентну позицію на ринку, виявити слабкі та сильні місця підприємства і відповідно до них розробити конкурентну стратегію підприємства.
Оцінка конкурентоспроможності передбачає системний аналіз...
